售前工程师

一、岗位职责
1.行业方案与技术沉淀
研究行业政策、新技术趋势、竞品动态，提炼标杆案例，构建公司级解决方案库，指导初级售前与销售开展工作。
2.需求调研与方案撰写
对接客户，挖掘业务痛点、梳理技术需求，输出专业解决方案、PPT、产品白皮书、投标书等；配合销售完成技术交流、方案讲解、需求澄清，支撑项目立项与商务谈判。
3.产品演示与技术支撑
负责产品 / 方案的现场演示、功能讲解，解答客户技术疑问，消除技术顾虑；处理售前阶段的技术问题、测试环境搭建、实施与结果汇报。
4.投标与商务配合
参与招投标项目，编写技术标、应答文件，配合完成唱标、答疑、述标。协同销售制定报价策略，提供成本、实施周期、技术风险评估。
5.项目前期规划
输出项目实施框架、技术架构、部署方案、接口方案、工期计划；收集竞品信息，分析优劣势，优化方案竞争力。
6.跨部门协同
对接产品、研发、交付、商务、采购，对项目技术可行性、周期、成本、风险进行综合评估，为商务报价与合同条款提供技术依据。
二、任职要求
1.本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息、自动化等相关专业优先。
2.熟悉主流技术架构、数据库、网络、云服务、系统集成等基础知识。
3. 能快速理解公司产品技术逻辑，具备方案设计与文档编写能力。
4. 有招投标技术应答经验者优先。
5. 良好的沟通表达、演讲演示能力，能清晰传递技术价值。
6. 具备需求分析、逻辑梳理、快速应变能力，具备较强抗压能力与项目统筹意识。可适应出差拜访客户。
7. 五年及以上售前 / 技术支持 / 方案咨询相关工作经验（优秀应届生可放宽）。
8. 熟练使用 Office、PPT、Visio、XMind 、CAD等工具