职位描述
1. 客户开拓与攻坚： 负责重点行业大客户（如物流车队、港口码头、矿山、大型建筑企业、充电站运营商）的开发、关系维护与深度合作。
2. 方案定制与呈现： 精准挖掘客户痛点（如电网扩容难、电费高、柴油成本高），为客户提供专业的“送电熊”移动储能解决方案及投资回报分析。
3. 全流程订单达成： 独立完成从客户接触、技术交流、方案报价、商务谈判到合同签订的整个销售流程。
4. 市场洞察与反馈： 收集并分析市场信息及竞争对手动态，为产品迭代与市场策略提供决策支持。
【任职要求】
1. 经验： 1年以上B2B大客户销售经验，有新能源、电力设备、重卡/工程机械、综合能源服务等相关行业背景者优先。
2. 能力：
· 具备出色的客户沟通能力、商务谈判能力和方案呈现能力。
· 具备强烈的销售驱动力和业绩导向，能承受压力，享受挑战高薪。
· 具备敏锐的市场洞察力，能够独立挖掘和跟进潜在商机。
3. 特质： 结果导向，自信坚韧，具备创业者心态，能适应阶段性出差。
工作地点
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公司信息
未融资 · 20-99人 · 新能源、机器人、专用设备制造、工业自动化
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公司介绍
国海绿能（上海）能源有限公司江阴分公司隶属于国海绿能（上海）能源有限，2019年起进入新能源重卡换电领域，深耕重卡换电科研一线，独立自主拥有多项智能换电站核心技术、生产工厂及管理团队，集新能源重卡换电站产、销、研于一体。通过近4年的技术创新与经验积累，国海绿能建立了一套完备的换电站建设与运维体系，产品涵盖重卡换电站、换电机器人、站控系统、车载底托、电池框架等，从换电站的规划设计、制造建设、安装调试到运营维护，国海绿能为客户提供综合完善的EPC总包、运营等全流程服务。唐山供销国海绿能科技有限公司是由国海绿能（上海）能源有限公司与唐山市供销合作总社共同出资成立的有限公司，是一家移动能源服务商。唐山市供销合作总社是唐山市政府事业单位，各类经营服务网点5300多个，企业员工1万余人，拥有土地面积633万平方米，企业总资产23亿元，全系统年销售额43亿元。目前以电动重卡智能换电站为核心，为客户提供充换电一体化解决方案，在该领域已拥有成熟的电动重卡智能充换电设备的生产、充换电系统解决方案、智能充换电站的建设和运营服务等全流程服务体系。国海绿能智能换电运营云平台实现人、车、站、电池智能管理和安全监控，为客户提供更加便捷、人性化、安全可靠的换电服务。目前，国海绿能已与国家电网、国家电投、宁德时代、各大电动车企等建立了紧密稳固的合作关系，累计交付重卡换电站近30座，成为新能源重卡换电领域出色的生产商及服务商，并致力于成为行业内“与众不同”的换电站品牌，携手每一位国海绿能客户，实现资源共享，发展共进，权益共谋！发展历程2011年 国海绿能公司创始人创立帕沃特公司（研发、生产型企业），致力于为数字化智慧工厂提供全自动搬运及仓储解决方案。2018年 帕沃特与清华大学核研院战略合作开发，国家重大专项863项目，研发生产核电站高温气冷堆燃料球智慧存储搬运系统，并投建试验基地。2019年国海绿能公司创始人在成立帕沃特（北京）技术研发有限公司，公司定位于数字化、智能化、绿色化的发展方向。2019年 帕沃特为国电投（启源芯动力）投资的下属企业上海玖行能源公司提供重卡换电站设备20余座，正式进入新能源电动重卡智慧交通领域。2021年 换电站产品事业部从帕沃特公司剥离，成立国海绿能（上海）能源有限公司，成为掌握换电站核心技术的移动能源服务商，涵盖换电站规划设计、制造建设、安装调试、运营维护等领域，取得换电站相关专利70余项。2022年 由唐山市人民政府-唐山市供销合作总社和上海国海绿能共同出资成立，成立唐山供销国海绿能科技有限公司，政企合作，为客户提供充换电站一体化解决方案。2023年通过4年换电技术积累和创新升级，为绿色低碳运输行业提供多个新型绿电补能解决方案：研发了可适配市场上99.9%电池标准的换电站；研发了282KWH/350KWH电池可通换通配的独立换电站；突破多品牌、多品类的电动重卡在同一换电站兼容换电技术；建成了国海绿能江苏NO.001座绿色商砼运输场景的3+1型换电站；建成了国海绿能山西省NO.001座（商砼+砂石）场景的7字型换电站。