营销总监食品

一、岗位职责
1. 根据公司年度经营目标，制定虾滑及速冻水产产品年度、季度、月度销售策略与拓客计划，对整体销售额、毛利、回款率、市场占有率全权负责。结合水产原料行情、行业淡旺季、竞品动态，优化销售政策、价格体系、渠道返利政策，保证公司销售利润稳定可控。
2. 深耕虾滑水产行业核心渠道，重点开发连锁餐饮、火锅渠道、团餐、预制菜品牌、区域经销商、商超流通、电商大客户；维护优质老客户，盘活呆滞客户，制定客户分层维护体系，降低客户流失率。能够独立开发大客户、对接头部渠道资源，解决大客户合作谈判、账期、供货、售后等核心问题。
3. 负责销售团队的组建、培训、分工、考核与日常管理，制定销售团队管理制度、绩效考核方案、拜访标准、回款标准。带领团队完成月度、季度、年度业绩指标，复盘销售数据、问题短板，针对性做团队赋能与整改，提升整体团队战斗力与成交率。
4. 统筹全公司销售订单对接、排产协调、发货跟进、对账回款工作，严控坏账、逾期账款，确保公司资金健康。规范销售合同审核、客户资质审核、价格管控，杜绝乱价、窜货、私单等市场违规行为，维护品牌市场秩序。
5. 持续调研虾滑、速冻水产市场趋势、客户需求、竞品新品、价格走势，定期输出市场分析报告。联动生产、品控、研发部门，反馈终端客户口感、规格、包装、克重、定制需求，协助公司优化产品结构、开发爆款产品，适配市场需求。
6. 统筹行业展会、渠道推广、客户品鉴会等营销活动，提升公司虾滑产品行业知名度。负责核心大客户、战略合作客户的高层对接、关系维护、商务洽谈，搭建长期稳定的战略合作体系。
7. 对接人事行政、财务、生产、仓储、品控各部门，协调订单产能、交付周期、售后客诉、样品管理等工作，保障销售端前端接单、后端交付顺畅。落地公司各项销售管理制度、报表制度、复盘制度，实现销售工作标准化、规范化。

三、任职资格要求

1. 职业稳定、抗压能力强、管理经验成熟。
2. 5年及以上虾滑、速冻水产、预制菜食品工厂销售总监/销售经理管理经验，熟悉水产加工行业产销模式与渠道规则。
3. 具备成熟的B端渠道资源、大客户谈判能力、团队管理能力、市场操盘能力，懂水产淡旺季营销打法。
4. 目标感强、数据思维强、诚信负责，具备极强的回款意识与风险管控意识，能够长期稳定深耕公司业务。
5. 熟悉食品水产验厂、供货标准、食品安全要求，能匹配连锁客户准入合作标准。
6、在安井、鲜美来、逮虾记、九嘉玖、宏方、海拓、拾丰等食品公司做过营销的优先。
7、工作地点：广西北海市