更新于 5月29日
职位描述
外墙保温功能性外墙涂料新材料
岗位职责
1. 大客户开发与拓展：负责区域内中大型企业、政企单位、渠道大客户的挖掘与开发，主动开拓新客户资源，搭建稳定的高端客户合作体系，完成公司既定的销售目标与业绩指标。
2. 客户深度维护与经营：负责重点大客户的全周期对接、跟进与维护，定期进行客户走访、需求调研，深度挖掘客户潜在合作需求，维护良好的客情关系，提升客户复购率、合作粘性及单客户产值。
3. 商务洽谈与合作落地：独立对接大客户商务谈判、方案沟通、报价议价、合同拟定与签订等全流程工作，跟进订单落地、履约交付及回款工作，保障业务闭环，确保回款及时、零坏账。
4. 市场分析与策略优化：实时调研行业市场动态、竞品信息及行业政策变化，梳理客户需求与市场痛点，结合公司产品及服务优势，输出精准的销售策略与客户合作方案。
5. 数据复盘与目标达成：做好销售台账、客户资料、跟进记录的整理与更新，定期复盘销售数据、跟进进度，主动解决业务推进中的问题，保质保量完成月度、季度、年度销售任务。
6. 品牌口碑建设：依托优质大客户服务，树立公司品牌形象，通过存量客户挖掘转介绍资源，持续扩大公司市场占有率与行业影响力。
1. 大客户开发与拓展：负责区域内中大型企业、政企单位、渠道大客户的挖掘与开发，主动开拓新客户资源，搭建稳定的高端客户合作体系，完成公司既定的销售目标与业绩指标。
2. 客户深度维护与经营：负责重点大客户的全周期对接、跟进与维护，定期进行客户走访、需求调研，深度挖掘客户潜在合作需求，维护良好的客情关系，提升客户复购率、合作粘性及单客户产值。
3. 商务洽谈与合作落地：独立对接大客户商务谈判、方案沟通、报价议价、合同拟定与签订等全流程工作，跟进订单落地、履约交付及回款工作，保障业务闭环，确保回款及时、零坏账。
4. 市场分析与策略优化：实时调研行业市场动态、竞品信息及行业政策变化，梳理客户需求与市场痛点，结合公司产品及服务优势，输出精准的销售策略与客户合作方案。
5. 数据复盘与目标达成：做好销售台账、客户资料、跟进记录的整理与更新，定期复盘销售数据、跟进进度，主动解决业务推进中的问题，保质保量完成月度、季度、年度销售任务。
6. 品牌口碑建设：依托优质大客户服务，树立公司品牌形象，通过存量客户挖掘转介绍资源，持续扩大公司市场占有率与行业影响力。
任职要求
1. 学历与年龄：本科及以上学历，市场营销、商务管理、工商管理等相关专业优先，优秀从业者可放宽条件。
2. 经验要求：5年及以上大客户、政企渠道、B端销售相关工作经验，有中大型客户开发、商务谈判、全流程跟单经验者优先；具备行业头部客户资源、本地政企资源者优先录用。
3. 能力要求：具备极强的商务谈判、市场洞察、客户挖掘及资源整合能力，能够独立完成大客户从开发、洽谈、签约到回款的全流程工作；目标感、抗压能力、执行力极强，善于沟通协调，逻辑思维清晰，具备优秀的问题解决能力与商务公关能力。
4. 素养要求：具备良好的职业素养、客户服务意识与团队协作意识，高度认可公司发展理念，有长期稳定发展的职业规划；敢于挑战高薪，对销售工作充满热情，能适应出差、客户外勤走访工作。
5. 其他要求：熟练使用办公软件，可独立制作商务方案、报价文件；无不良从业记录，品行端正、责任心强。
1. 学历与年龄：本科及以上学历，市场营销、商务管理、工商管理等相关专业优先，优秀从业者可放宽条件。
2. 经验要求：5年及以上大客户、政企渠道、B端销售相关工作经验，有中大型客户开发、商务谈判、全流程跟单经验者优先；具备行业头部客户资源、本地政企资源者优先录用。
3. 能力要求：具备极强的商务谈判、市场洞察、客户挖掘及资源整合能力，能够独立完成大客户从开发、洽谈、签约到回款的全流程工作；目标感、抗压能力、执行力极强，善于沟通协调，逻辑思维清晰，具备优秀的问题解决能力与商务公关能力。
4. 素养要求：具备良好的职业素养、客户服务意识与团队协作意识，高度认可公司发展理念，有长期稳定发展的职业规划；敢于挑战高薪，对销售工作充满热情，能适应出差、客户外勤走访工作。
5. 其他要求：熟练使用办公软件，可独立制作商务方案、报价文件；无不良从业记录，品行端正、责任心强。
工作地点
武清区天津住总钢结构公司
公司信息
廊谷(北京)新材料科技有限公司
A轮 · 20-99人 · 新材料、新材料
已审核
公司介绍
廊谷（北京）新材料科技有限公司（成立于2017年）是一家国家级高新技术企业，专注于二氧化硅气凝胶材料的研发、生产、标准制定与创新应用。公司总部位于北京经济技术开发区，并在天津市武清区建有京津冀智能化生产基地。廊谷新材料聚焦绿色工业与建筑领域（包括绿色健康建筑及超低能耗被动式建筑），依托高校顶尖科研力量，致力于构建以气凝胶新材料为核心的“材料创新-产品智造-系统解决方案”一体化创新平台。核心优势：v 研发驱动：持续深耕气凝胶核心技术与应用创新。v 智能制造：智能化生产基地实现全流程数字化管控，确保产品品质卓越稳定、生产周期精准可控、订单排产高效灵活，奠定规模化交付坚实基础。v 规范体系：严格执行国际/行业标准，打造完善的质量管理与运营体系。主要产品：涵盖气凝胶复合不燃保温板、气凝胶保温隔热涂料、气凝胶空气净化涂料、气凝胶保温装饰一体板等系列，为工业节能与绿色建筑提供高性能材料及系统性应用支持。2023年，廊谷新材料成功完成A轮融资，廊谷新材料加速推进气凝胶技术的产业化进程与市场拓展，持续推动气凝胶技术在相关领域的深度应用与行业进步。渴望一个活力四射、拒绝平庸的工作环境？我们正是！这里有敢想敢做的团队，有无限的发展空间，更有让你心动的福利包：💰 薪酬给力： 基础薪资+丰厚奖金，能力直接兑现价值！🎯 成长无忧： 专业培训、导师带教，助你飞速晋升！🌴 生活平衡： 弹性工作、超长年假、各类补贴，工作生活都精彩！❤️ 关怀满满： 五险一金、年度体检、节日福利、团队嗨玩，幸福感拉满！我们期待充满热情、渴望突破的你加入，与我们一起挥洒青春，共享成长红利！
工商信息
企业名称 廊谷（北京）新材料科技有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 崔雅楠
经营状态 存续
成立时间 2017-08-21
注册资本 2272.73万元
认证资质
营业执照信息
