国内销售总监

我们正在寻找一位具备战略眼光、卓越领导力和强结果导向的光电行业销售总监，负责公司整体销售体系的搭建与管理。你将带领销售团队完成公司营收目标，开拓战略市场，打造高绩效的销售组织，成为公司业务增长的核心驱动力。
岗位职责
一、战略与目标管理
1. 参与公司战略规划，制定年度/季度销售战略、市场拓展计划及销售预算。
2. 科学分解销售目标到区域、团队及个人，建立有效的跟踪、复盘、纠偏机制，确保目标达成。
二、团队建设与管理
1. 设计并优化销售组织架构，明确岗位职责与协作流程。
2. 负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，打造高战斗力、高凝聚力的销售队伍。
3. 建立人才梯队，培养后备管理力量，提升团队人均产能。
三、市场开拓与客户攻坚
1. 主导战略区域、新市场的开拓工作，制作市场地图，打造标杆客户和样板市场。
2. 亲自参与或主导战略大客户的开发与高层关系维护。
3. 建立并优化代理商/经销商渠道体系，推动渠道产能提升。
四、销售运营与过程管理
1. 建立销售漏斗管理体系，定期分析转化率、预测准确率等关键指标，推动销售效率提升。
2. 推动CRM系统的规范使用，确保销售过程可视、数据可追溯。
3. 组织销售预测，为供应链、财务提供决策依据。
五、跨部门协同
1. 与产品、市场部门协同，反馈客户需求与竞品动态，参与产品规划与定价。
2. 与交付、售后协同，确保客户体验与满意度。
3. 与财务协同，关注应收账款回款，控制费用，提升销售利润。
六、经营分析与汇报
1. 定期输出销售经营分析报告，向管理层汇报业绩达成、市场动态、风险预警及改进举措。
任职资格
一、经验要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。
2. 8年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，有光电行业背景者优先。
3. 有成功开拓战略客户或新市场的实际案例。
二、专业能力
1. 具备极强的战略思维和商业洞察力，能准确把握市场机会。
2. 熟悉B2B销售模式，精通大客户开发、渠道管理、销售流程设计。
3. 具备销售体系搭建、CRM落地、销售运营管理的成功经验。
4. 具备较强的数据分析能力，能通过数据驱动决策。
三、领导力与素质
1. 结果导向，对业绩目标有强烈的达成意愿，抗压能力强。
2. 具备卓越的团队领导力，能凝聚人心、激发潜能。
3. 具备优秀的沟通协调能力，能高效整合内外部资源。
4. 诚信正直，坚守商业底线，有良好的职业操守。
我们提供
- 有竞争力的薪酬：高额底薪 + 业绩提成 + 年度奖金 + 长期激励
- 广阔的发展空间：直接参与公司战略决策，成为核心管理层一员
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- 优秀的企业文化：务实、坦诚、结果导向的团队氛围