大客户销售经理

岗位要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；具有5年以上大客户销售经验，有部队、科研院所、移动运营商、应急、发改、国动等销售背景者优先考虑；
2.具备出色的商务谈判能力，能在复杂谈判中争取优势；有敏锐的市场洞察力，准确把握市场趋势；拥有强大的沟通协调能力，有效整合内外部资源；能够独立制定并执行销售计划，达成销售目标；
3.拥有丰富的大客户资源与行业人脉，熟悉目标客户群体的采购流程与决策机制；
4.工作积极主动，有强烈的责任心与成就动机；具备良好的团队合作精神，能够承受较大工作压力；适应频繁出差。
岗位职责与工作要求：
1.深度挖掘潜在大客户，通过多种渠道建立联系，了解其需求，制定个性化的合作方案，实现合作；定期回访现有大客户，收集反馈，解决问题，提升客户满意度与忠诚度，巩固长期合作关系；
2.根据市场动态和客户需求，制定针对大客户的销售策略与计划，明确销售目标与重点；高效执行销售策略，把控销售流程，确保业绩指标的达成；
3.主导与大客户的商务谈判，争取有利合作条件，达成双赢；负责合同的起草、审核与签订，跟进合同执行，及时处理变更与纠纷，保障公司权益；
4.密切关注行业动态、竞争对手情况，收集市场信息，分析行业趋势，为公司战略决策提供依据。