市场部经理

市场部经理（汇报对象：总经理）
岗位职责
（一）市场战略与规划
制定公司年度及中长期市场营销战略，明确市场定位、目标客群与增长路径；
主导 市场洞察与分析：定期输出行业研究报告、竞品对标分析、价格策略建议；
规划产品全生命周期营销策略，协同研发部门定义新产品市场切入点。
（二）营销体系管理
统筹品牌建设、数字营销、渠道赋能、活动策划四大模块工作；
建立营销漏斗管理体系：从市场线索（MQL）→ 销售机会（SQL）→ 成交转化，全流程优化；
制定年度市场费用预算，严控投入产出比。
负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；
跟踪和协调新产品研发的前期调研和下线流程，提出新产品推广和市场拓展策略，制订相关实施计划与操作方案。协同销售组织实施，并对实施效果进行跟踪和评估；
负责公司品牌形象建设、产品宣传和维护工作。包括公司网站、传播渠道、展会等。
（三）团队与跨部门协同
深度联动销售部门：制定大客户攻坚支持方案、区域市场推广计划；
协同产品部门：将技术参数转化为客户价值卖点。协调技术、产品支持人员编写和审核产品说明书，产品目录，视频及其他销售工具
跟踪和协调新产品研发的前期调研和下线流程，提出新产品推广和市场拓展策略，制订相关实施计划与操作方案。协同销售组织实施，并对实施效果进行跟踪和评估；
（四）创新营销落地
探索工业品数字化营销新场景：
搭建私域流量池（行业社群、知识星球）
开拓生态合作：与行业协会、设计院、系统集成商共建联合推广机制。
任职要求
（一）必备条件
学历：统招本科及以上学历，市场营销、仪器仪表等相关专业优先
经验:​
1、 8年以上B2B市场经验，其中至少3年仪器仪表/工业自动化行业经验
2、 完整经历过产品上市推广→市场成熟→迭代升级周期
3、管理过 5人以上团队，有直接下属培养成功案例
知识:​
4、精通工业品营销:精通仪器行业市场营销模式且熟悉掌握行业内产品信息，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力
5、 熟悉招投标流程与政府项目申报,对国网南网发电集团平台系统了解透彻
6、掌握CRM系统及企业微信等营销自动化工具
（二）核心能力
商业敏锐度：具有敏锐的市场感知和把握市场动态及市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力；能从市场数据中发现新机会点；
技术翻译力：将 “精度0.01%、IP67防护”​ 等专业术语转化为客户收益；
资源整合力：调动代理商、媒体、专家资源打组合拳；
抗压决策力：在预算紧缩/竞争恶化时快速调整策略。
出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
（三）优先录用
有海外市场拓展经验（熟悉CE/UL认证体系者加分）；
操盘过千万级营收规模产品线市场推广；
在 《仪器仪表学报》等核心期刊发表过行业分析文章。
薪酬与发展
10-15K + 利润分成（上不封顶）
※ 特别优秀者可谈股权激励