市场拓展专员

一、市场拓展与客户开发

1.聚焦大宗商品全产业链，精准开发生产商、贸易商、加工企业、经销商、金融机构等目标客户，重点覆盖河南及全国核心产区 / 销区，完成平台会员入驻、开户及交易额指标。

2.制定区域 / 品类拓客方案，通过行业展会、产业峰会、商务拜访、渠道合作、线上推广等方式，推广平台交易品种、规则及供应链服务（仓储、物流、金融、交割）。

3.深耕农产品、能源化工、有色金属三大核心品类市场，挖掘产业链上下游需求，对接现货、期现结合客户资源。

二、行业研究与策略制定

1.跟踪大宗商品行业动态、价格走势、政策法规（现货监管、大宗贸易、期货交割规则），收集产业链供需数据，定期输出市场调研报告与拓客策略建议。

2.分析竞品平台模式、优势及客户结构，制定差异化竞争策略，提升平台在中原及全国市场的渗透率与影响力。

3.参与平台新品种上市论证，提供市场需求、客户偏好、定价建议等数据支撑。

三、客户全生命周期维护

1.负责已签约客户日常对接、回访与关系维护，建立客户档案，动态更新需求、交易及合作情况，提升客户黏性与复购率。

2.深度挖掘客户需求，提供交易建议方案、交割协助服务、供应链金融对接服务等个性化解决方案，帮助解决客户在交易、物流、资金等环节痛点。

3.及时响应并协调解决客户投诉与问题，联动风控、交易、交收、会员等部门，保障客户交易顺畅，提升满意度。

四、渠道合作与生态共建

1.拓展行业协会、产业园区、物流企业、金融机构（银行、保理、保险、期货公司） 等合作渠道，建立战略伙伴关系，整合资源引流，扩大平台客户池。

2.组织或参与行业沙龙、供需对接会、平台推介会等活动，提升平台品牌知名度与行业影响力。

3.协同内部团队，推进 “交易 + 物流 + 金融” 一体化服务落地，助力构建大宗商品产业生态。

五、数据管理与执行汇报

1.统计分析客户开发、开户、交易、活跃度等数据，形成日报 / 周报 / 月报，为业务决策提供数据支撑。

2.严格执行公司市场战略与拓客计划，完成上级交办的其他市场相关工作。

任职要求：

一、基本条件

学历：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、金融、大宗商品、物流管理等相关专业优先。

年龄：25-40 岁，条件优秀者可适当放宽。

性别：不限，能适应出差（河南省内及全国重点产区 / 销区）。

形象与素养：形象良好，沟通表达、商务谈判、抗压能力强，具备高度责任心与团队协作精神，认同公司 “服务实体经济、促进产业升级” 的核心价值观。

二、专业技能与经验

1.行业经验：1-3 年及以上大宗商品、现货交易、期货、供应链金融、国际贸易或 B2B 平台市场拓展经验；熟悉农产品（小麦、花生、尿素）、能源化工（尿素）、有色金属（铝）等任一品类产业链，有郑州商品交易所、大宗商品交易中心、大型贸易商、期货公司及其他大宗商品交易平台客户资源者优先。

2.市场能力：具备独立市场开拓、客户开发、商务谈判能力，能快速识别客户需求并匹配平台服务，有成功拓客案例或业绩证明者优先。

3.行业认知：了解大宗商品现货交易规则、交割流程、价格波动逻辑、供应链服务模式，熟悉相关政策法规（如现货监管、跨境贸易、期货交割）。

4.渠道资源：拥有行业协会、产业园区、物流企业、金融机构等渠道资源，能快速搭建合作网络者优先。

5.办公技能：熟练使用Office（Excel/PPT）、CRM 系统，具备基础数据分析能力，能独立撰写市场调研报告与客户拓展方案。

三、综合素质

职业素养：诚实守信、保密意识强，严守客户信息与公司商业机密。

学习能力：快速学习平台业务、交易品种、规则及行业新知识，适应行业与平台快速发展节奏。

抗压能力：能在高强度、高业绩压力下高效工作，勇于挑战高目标。

团队协作：善于跨部门沟通，与风控、交易、交收、会员、技术等团队协同推进业务落地。

薪资福利

薪资结构：底薪（6K-10K）+ 高额提成 + 绩效奖金 + 餐饮补贴 + 通讯补贴 + 交通补贴，综合薪资上不封顶。

基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、定期体检。

成长福利：完善的岗前培训 + 在岗培训 + 行业专家培训，清晰的晋升通道（专员→主管→经理→总监），广阔的行业发展平台。

工作氛围：年轻化、专业化团队，开放、平等、创新的企业文化，定期团建活动。