销售工程师

工作职责
负责开发、维护和管理企业重要客户（通常为B端客户）的专业销售人员，主要是实现大额销售目标，建立长期合作的资深销售工作人员。负责煤矿、铁路等领域智能硬件设备的销售全流程，包括客户开发、需求对接、方案呈现及合同谈判。
深度挖掘行业客户痛点，结合公司产品优势制定针对性销售策略，确保年度销售目标达成。
维护核心客户关系，定期回访并收集反馈，推动产品迭代与服务优化。
整合行业资源，拓展合作伙伴网络，提升公司在煤矿、铁路设备领域的市场份额。
分析行业动态与竞品信息，输出市场洞察报告，为公司战略决策提供支持。
任职要求
大专及以上学历，具备3年以上煤矿或铁路设备销售经验，熟悉行业政策与客户采购流程。
拥有成熟的行业客户资源，曾独立完成百万级以上项目的销售闭环。
具备优秀的谈判能力与方案呈现能力，能精准把握客户需求并提供定制化解决方案。
适应高频出差，能承受销售目标压力，具备较强的自驱力与结果导向思维。