大客户市场经理

1. 市场开拓与客户开发
- 负责行业大客户、银保客户、重点渠道的挖掘承接、开发与拓展，建立客户资源池。
- 制定大客户开发计划，完成客户拜访、需求调研、方案沟通、商务谈判。
2. 销售与业绩目标
- 承接并完成公司下达的大客户销售指标、回款指标。
- 主导大客户项目全流程：商机跟进、报价、合同签订、落地交付跟进。
3. 客户关系与维护
- 建立并维护长期稳定的大客户合作关系，提升客户满意度与复购率。
- 处理客户需求、投诉与异常问题，保障合作顺畅。
4. 市场策略与行业洞察
- 分析行业趋势、竞品动态、客户需求，输出大客户市场策略与优化建议。
- 配合市场活动、展会、沙龙等，进行大客户引流与品牌推广。
5. 跨部门协同
- 协同运营、医护、健管等部门，推动项目落地、交付与验收。
- 按时提交客户报表、项目周报、销售预测等数据。
四、任职要求
1. 学历与经验
- 大专及以上学历，市场营销、商务管理、经管类相关专业优先。
- 3年及以上B端大客户销售/市场/商务拓展经验，有同行业大客户资源优先。
2. 能力要求
- 具备优秀的商务谈判、需求挖掘、方案呈现、活动全方案落地能力。
- 较强的目标感、执行力、抗压能力与自驱力。
- 良好的沟通协调、跨部门推进与客户服务意识。
3. 其他
- 熟练使用办公软件，能独立制作方案与PPT。