大客户销售经理

认同公司战略发展理念，具备强烈的事业心、责任意识和抗压能力，执行力突出，善于统筹协调，具备优秀的团队领导力和凝聚力。
能适应出差，具备高效的时间管理能力和多任务处理能力，服从公司整体战略调度，可独立负责区域或全国性大客户业务。
（二）专业技能与经验
具备5年及以上大客户销售经验，其中3年及以上团体服装定制行业销售管理经验（熟悉校服、工装、企业团建服、赛事服装、高端定制礼服等业务者优先），有成功带领团队完成千万级以上年度销售目标的案例。
拥有丰富的高端大客户资源储备（如大型国企、上市公司、重点学校、事业单位、行业协会、大型赛事组委会等），具备成熟的大客户开发、维护及深度合作运营能力，有标杆客户合作案例。
精通团体服装定制全流程（需求调研、方案策划、定制设计对接、报价策略、商务谈判、合同管控、订单履约、售后优化），能精准把控客户核心需求，制定高适配性的定制解决方案。
具备全面的团队管理能力，能搭建销售团队架构、制定团队发展规划，擅长人员招聘、培训、激励及绩效管理，能打造高绩效、高凝聚力的销售团队，提升团队整体专业素养和业绩水平。
具备敏锐的行业洞察力和战略思维，能精准捕捉行业发展趋势、市场动态及竞争对手情况，制定区域或全国性销售战略、市场推广方案，推动公司市场份额和品牌影响力提升。
熟练使用办公软件及销售管理系统，能独立制作高端销售方案、报价单、数据分析报表，具备较强的数据分析能力，能通过数据复盘优化销售策略、提升团队效能。
熟悉行业相关政策法规，具备基本的合同法律知识，能有效规避销售过程中的各类风险，保障公司合法权益。
（三）素质要求
具备卓越的商业判断力和战略眼光，能精准识别潜在商机，挖掘大客户深层需求，推动客户长期深度合作。
抗压能力、应急处理能力突出，能从容应对复杂商务谈判、客户投诉及突发问题，具备良好的问题解决能力和决策能力。
诚信正直，具备极高的职业操守，严格保守公司商业机密和客户信息，维护公司品牌形象。
学习能力强，能快速掌握公司新产品、新工艺、新政策，同步行业前沿知识，持续提升自身及团队的专业能力。
具备良好的跨部门协作能力，能高效协调设计、生产、财务、售后等部门，推动销售工作高效落地；具备一定的资源整合能力，能整合行业资源为销售工作赋能。
二、工作内容
（一）团队管理与战略规划
全面负责销售团队的战略规划、日常管理及运营，搭建科学的销售团队架构，制定团队中长期发展规划和人才培养计划，打造专业化、高绩效销售团队。
根据公司整体战略目标，制定年度、季度、月度销售目标，分解至各区域、各团队成员，跟踪目标落实进度，优化目标达成策略，确保团队超额完成公司下达的销售任务。
负责销售团队人员的招聘、选拔、培训、激励及绩效考核，建立完善的培训体系和激励机制，提升团队成员的销售技巧、产品知识、商务礼仪及客户服务能力，培养核心骨干员工。
定期组织团队会议、业绩复盘会、业务培训会，分析销售数据、复盘工作问题、分享成功经验，优化工作流程，激励团队成员提升业绩，增强团队凝聚力。
（二）大客户开发、维护与运营
主导高端大客户（大型国企、上市公司、重点学校、事业单位、行业协会等）的开发工作，制定大客户开发策略，通过商务拜访、行业展会、资源对接等多种渠道拓展新客户，建立完善的高端大客户资源库。
负责核心大客户的对接、维护及深度运营，深入调研客户需求，牵头制定个性化、定制化的团体服装解决方案，主导高端商务谈判，促成大额合同签订，维护客户长期合作关系。
统筹大客户订单全流程管控，对接设计、生产、售后等部门，制定订单履约计划，监督订单生产进度、质量管控，及时解决订单执行过程中的各类问题，确保客户满意度达95%以上。
定期回访核心大客户，开展客户需求复盘，挖掘客户二次合作及转介绍机会，提升客户复购率和忠诚度，打造标杆客户案例，助力公司品牌推广。
（三）销售战略与市场推广
结合行业市场动态、竞争对手情况及公司产品特点，制定区域或全国性销售战略、市场推广方案，优化产品定价策略、渠道策略，提升公司产品在团体服装定制市场的占有率和竞争力。
负责销售费用的预算、管控及优化，合理分配销售资源，确保销售投入产出比达标，提升销售效益。
全面收集市场信息、行业政策、竞争对手动态及客户反馈，进行深度分析，形成市场分析报告，及时向公司管理层汇报，为公司产品优化、战略调整、新品研发提供决策参考。
牵头开展公司品牌推广活动（如行业展会、高端商务沙龙、线上精准推广等），提升公司品牌知名度、美誉度和行业影响力，为销售工作赋能。
（四）跨部门协作与其他工作

负责销售报表、数据分析报告、市场分析报告的编制和提交，准确统计团队及个人销售数据，做好销售档案、客户档案的整理、归档及管理工作。
高效协调公司设计、生产、财务、售后等相关部门的沟通协作，建立完善的跨部门协作机制，解决销售工作推进过程中的跨部门衔接问题，确保销售工作顺利落地。
负责销售团队的合规管理，规范销售流程，规避销售风险（如合同风险、客户信用风险等），保障公司合法权益。
完成公司管理层交办的其他临时性工作任务，配合公司整体战略落地。