政企大客户经理

1. 负责行业客户开发与维护，深度挖掘客户需求，制定针对性销售策略，达成年度销售目标及市场拓展任务。
2. 主导项目的商务洽谈、招投标跟进、合同签订及回款管理，统筹项目全生命周期的客户关系维护。
3. 精准把握行业政策导向、市场动态及竞争对手情况，输出高质量市场分析报告，为公司战略决策提供支撑。
4. 负责行业相关技术方案、商务文案、投标文件的撰写与审核，确保内容专业、严谨、符合行业规范及客户需求。
5. 协同技术、研发等团队，为客户提供定制化解决方案，解决项目合作中的技术及商务问题，提升客户满意度与忠诚度。
任职要求
1. 学历背景：至少211本科及以上学历，工科相关专业（如弹药工程、机械工程、航空航天工程等）优先，具备行业相关学习背景者加分。
2. 工作经验：5年以上行业市场开发、配套协作、计划调度、大客户管理相关工作经验，熟悉行业产业链、客户体系及项目运作流程，具备成功的项目开发案例。
3. 专业能力：
具备扎实的工科专业功底，能快速理解相关产品技术原理，可独立完成技术型商务方案及投标文件的撰写与讲解。
精通行业大客户开发与维护技巧，具备敏锐的市场洞察力和商务谈判能力，能高效推进复杂项目合作。
4. 语言与文字能力：
语言表达能力突出，具备优秀的沟通协调能力，可精准对接客户各级接口人，高效传递公司价值。
文字功底深厚，能独立撰写高质量的商务报告、技术建议书、项目建议方案等材料，逻辑清晰、表述严谨、专业性强。
5. 素质要求：
具备强烈的目标感和执行力，能承受高压工作环境，适应出差需求。
具备良好的职业素养和保密意识，严格遵守行业相关保密规定。
具备团队协作精神，能高效协同跨部门团队完成项目任务。