更新于 3月14日
职位描述
面销/陌拜实验室建设高校科研机构区域销售会议/会展销售检测中心生物/制药
岗位职责：
- 负责实验室建设相关业务的大客户开发与维护，聚焦高校、科研院所、生物医药、半导体、第三方检测机构等核心目标客户，作为大客户业务第一责任人，建立并深化长期稳定的合作关系，持续提升客户满意度与忠诚度，挖掘客户长期合作价值。
- 牵头负责大客户项目全生命周期管理，包括客户需求调研、方案对接、商务谈判、合同签订、回款跟进及售后协调等全流程工作，制定个性化销售策略与项目推进计划，确保项目顺利落地，达成公司既定的销售目标与回款指标。
- 深度挖掘大客户潜在需求，结合公司实验室建设核心能力（含电气设计、洁净工程、设备集成等），协同公司设计、工程、技术团队，为客户提供专业、定制化的实验室建设整体解决方案，精准传递公司产品与服务优势。
- 系统性收集、整理大客户业务信息及行业动态，分析客户决策链与关键决策人，建立完善的客户档案，定期提交客户跟进报告、销售漏斗分析及市场动态反馈，为公司销售策略调整和产品优化提供数据支持。
- 负责大客户报价、商务谈判及合同条款拟定，平衡公司利益与客户需求，达成有利于公司的合作条款，确保项目利润达标，严控合同风险。
- 跟踪行业竞争对手动态，收集竞争对手产品、价格、销售策略等信息，分析市场竞争格局，制定差异化竞争方案，提升公司市场竞争力。
- 配合公司开展市场推广活动，包括行业展会、学术会议、技术沙龙等，提升公司品牌在实验室建设领域的知名度与影响力，培育潜在大客户资源。
- 协助协调公司内部研发、设计、工程等资源，解决大客户项目推进过程中的技术、交付等相关问题，保障项目顺利实施，提升客户体验。
- 制定个人年度、季度、月度销售计划，明确工作目标与推进节奏，定期向公司汇报销售进展、客户情况及项目落地情况，确保销售目标达成。
- 主动学习实验室建设相关专业知识（含电气、洁净、设备等）、行业规范及销售技巧，提升自身专业素养与业务能力，配合上级领导完成各类销售相关临时性工作，助力团队整体业绩提升。
任职要求：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、生物工程、化学工程、建筑环境与设备工程等相关专业优先，具备良好的学历背景支撑。
- 3-5年及以上实验室建设、洁净厂房、实验室设备或相关工程领域销售工作经验，有大客户销售、项目型销售经验者优先，熟悉实验室建设全流程（设计、施工、验收）及行业规范者加分。
- 具备丰富的大客户资源（高校、科研院所、生物医药企业等）者优先，能够独立开拓大客户市场，具备优秀的客户挖掘、商务谈判及关系维护能力。
- 熟悉国家及行业相关实验室建设规范、标准，了解实验室电气、通风、净化、设备集成等相关知识，能够快速理解客户需求并匹配解决方案。
- 具备良好的逻辑思维能力、沟通协调能力、抗压能力及问题解决能力，能够高效对接内外部资源，推动项目顺利推进，适应高频出差需求。
- 工作认真负责、目标感强，具备较强的责任心、敬业精神及团队合作意识，善于整合资源，有良好的职业素养和执行力。
- 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够独立完成销售方案、报价单及客户跟进报告的编制，有招投标相关经验者优先。
岗位福利：
- 薪酬体系：行业内极具竞争力的薪酬（底薪+业绩提成+项目奖金+年终分红），多劳多得，充分激励销售能力突出者。
- 基础保障：定期体检、五险一金、法定节假日休息、工龄工资、全勤奖、带薪年假，全方位保障员工权益。
- 员工福利：丰富多彩的员工活动，包括咖啡、零食、下午茶、员工聚餐、节日礼品、生日惊喜、团建活动及专属生日会等，营造轻松和谐的工作氛围。
- 职业发展：提供完善的培训学习机会（产品知识、销售技巧、行业规范等），搭建管理和销售双晋升通道，助力员工实现职业成长。
- 政策红利：崖州湾科技城就业，符合条件者享受政府多项优惠政策：租房补贴750–2500元/月（限35岁以下）、落户奖励6000–15000元、就业奖励4800–12000元、职称奖励1500–2000元，购房优惠等，同时可享受海南自贸港15%个人所得税优惠政策，具体政策以三亚崖州湾科技城发布为准。
工作地点
青岛市北区新经济创新大厦1603
公司信息
智海鲲鹏(海南)创新科技有限公司
未融资 · 20-99人 · 工程施工、建筑/土木/市政设计
已审核
公司介绍
智海鲲鹏（海南）创新科技有限公司是一家专业的实验室建设全产业链服务供应商，致力于为客户提供全方位的实验室解决方案。公司拥有一支经验丰富的技术团队，具备专业的技术咨询、实验室规划设计、集成建设、器材供应、安装调试、系统维护、实验室设备、信息化建设和售后维保服务的能力。 智海鲲鹏始终坚持以客户为中心，以质量为生命的经营理念，为客户提供标准规范、智能先进、环保节能、安全舒适的实验室解决方案和服务。业务领域涵盖科研院校、食药监测、环境监测、第三方检测等。未来，智海鲲鹏将继续秉承“精诚立信、精进共担、精工筑实”的企业精神，紧跟实验室行业发展趋势，为科研献力，助强国梦想。
工商信息
企业名称 智海鲲鹏（海南）创新科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 郑明晗
经营状态 存续
成立时间 2022-03-07
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息
