市场运营总监

一、岗位定位​
全面统筹生物农药、微生物菌剂等核心产品线的市场运营工作，制定全国性市场战略与销售体系，带领团队突破市场份额，为公司业绩增长提供核心支撑，对市场运营板块的整体成效负责。​

二、核心职责​
1.战略制定与目标管控：基于农业微生物行业发展趋势、政策导向及公司研发优势，制定全国市场布局战略与阶段性运营目标；牵头构建市场运营KPI体系，分解销售指标至区域、渠道及产品线，监督全流程执行并动态优化策略。​
2.销售体系搭建与管理：统筹建设多元化销售渠道，包括经销商体系、大客户直销（种植龙头企业/政府采购）、电商平台等；制定渠道准入标准、激励政策及管控机制，实现全国市场的有效覆盖与高效运转。​
3.产品推广体系建设：主导构建“技术+市场”双驱动的推广模式，联合研发团队打造产品技术壁垒与推广话术；策划全国性品牌推广活动，如行业峰会、技术巡讲、田间示范基地建设等，提升产品市场认可度。​
4.团队建设与人才培养：搭建并管理区域经理、渠道专员、销售支持等多层级市场团队；建立完善的培训体系与晋升机制，提升团队专业能力与战斗力，打造稳定高效的核心运营团对。
5.市场洞察与产品反馈：牵头开展全国性市场调研，深度分析竞品策略、客户需求及区域农业痛点，形成专项调研报告；向研发部门输出产品迭代建议，推动“市场需求-技术研发-产品落地”的闭环。​
6.资源整合与风险应对：整合行业资源（如农业协会、农技推广部门）搭建合作平台，争取政策支持与推广渠道；建立市场风险预警机制，有效应对价格波动、区域市场变化等问题，保障销售体系稳定。​
7.财务与数据管理：统筹市场运营板块的预算编制与成本管控，优化费用投入结构；建立数据化运营体系，通过销售数据、渠道数据、客户数据的分析，为战略调整提供数据支撑，提升投入产出比。
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三、任职要求​
1.教育背景：植物保护、微生物学、农业资源与环境、市场营销等相关专业本科及以上学历，硕士学历优先，具备微生物科技与市场营销复合背景者更佳。​
2.工作经验：8年以上农资行业或生物科技领域市场运营经验，其中3年以上同行业全国性市场运营总监/副总级任职经历；有带领团队实现销售额亿元级突破或全国渠道布局经验者优先。
3.专业能力：精通全国性销售渠道搭建与管理，具备丰富的大客户谈判与资源整合经验；掌握数据化运营方法，能通过数据分析驱动战略决策，具备出色的市场策划与执行能力。​
4.行业认知：深刻理解生物农药、微生物菌剂等产品的技术核心与应用场景，熟悉国家农业政策、生物农药推广补贴及行业监管要求，具备敏锐的行业趋势判断力。​
5.综合素质：具备强烈的目标导向与结果意识，能承受高强度工作压力；拥有卓越的领导力、团队管理能力及跨部门协作能力，具备优秀的沟通表达与谈判技巧。