更新于 4月13日
职位描述
1. 销售目标达成：
- 负责制定并达成所辖省份的年度、季度、月度销售目标（销量、销售额、市场份额、利润等关键指标）。
- 深入分析市场数据，制定切实可行的销售策略和行动计划，确保目标层层分解落实。
2. 市场策略执行与区域规划：
- 贯彻执行公司总部的品牌策略、新品上市计划及促销活动方案。
- 结合本省市场特点（如消费习惯、竞品动态、渠道结构），制定并优化区域市场策略和精细化营销方案。
- 负责区域内的市场费用预算制定、审批与有效管控，确保投入产出比。
3. 渠道开发与管理：
- 全面管理并深度拓展省内销售网络，包括但不限于母婴渠道
- 建立、维护与关键渠道客户的长期战略合作伙伴关系。
- 优化渠道库存管理，监控渠道健康度（如铺货率、生动化陈列、价格体系）。
4. 团队建设与管理：
- 负责组建、培训、管理和激励省级销售团队。
- 设定明确的团队和个人业绩指标，进行绩效评估、反馈及辅导，提升团队整体战斗力。
- 营造积极进取的团队文化，有效传达公司策略和目标。
5. 市场分析与竞品监控：
- 持续收集、分析省内市场信息，包括消费者洞察、行业趋势、竞品动态（新品、价格、促销、策略）。
- 及时向总部反馈市场信息与竞争变化，为总部决策提供数据支持和一线市场洞察。
6. 客户关系与售后服务：
- 处理省内重要客户的投诉与纠纷，维护公司品牌形象和客户满意度。
- 确保公司售后服务政策在区域的执行。
7. 行政与合规管理：
- 负责区域内销售行政事务的管理（如费用核销、订单协调、报表审核）。
- 确保团队在日常运营中严格遵守公司各项规章制度、财务制度及国家法律法规。
岗位要求：
1. 教育背景：
- 大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、经济学等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 3年以上快速消费品(FMCG)，特别是乳制品/饮品/食品行业营销或销售管理经验，必须具备省区经理或同等职位（如大区经理助理、资深城市经理管理多区域）的任职经历。
3. 优先条件：
- 熟悉所招聘省份市场情况，拥有当地成熟的渠道、终端或客户资源网络者优先。
- 具备成功的乳制品品牌市场拓展、新品上市或扭转亏损区域经验的候选人优先。
- 具备一定的客户管理/辅导经验。
4. 其他要求：
- 能适应频繁的省内出差。
- 诚信正直，责任心强，能承受较强的工作压力。
- 具备良好的职业道德素养。
薪资待遇：
- 固定月薪：提供有吸引力的基础薪资保障
- 绩效奖金：基于季度/年度销售目标达成率、市场增长、利润贡献等关键业绩指标(KPI)进行高额浮动激励（上不封顶）。
- 年度奖金：根据公司整体业绩和个人综合考评发放年终奖金。
- 超额利润分享：达成挑战目标后，可能享有额外激励。
- 福利保障：
- 国家规定的“五险”（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）。
- 提供必要的差旅补贴、通讯补贴、交通补贴。
- 提供专业的行业培训和个人发展计划。
- 完善的员工关怀计划（节日福利、工装等）。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 300-499人 · 综合商贸、食品/饮料/酒水批发/零售/贸易、食品/饮品/烟酒制造、综合商贸
已审核
公司介绍
陕西乳都金羊集团始建于2001年,位于中国羊乳之都、奶山羊之乡一陕西富平,下辖陕西金牛乳业有限公司、陕西乳都金羊乳业有限公司两大独立的羊乳加工工厂，是一家集有机牧草种植、奶山羊养殖、良种繁育、鲜奶收购、羊乳制品研发、生产、销售、文旅为一体的全产业链基地型羊乳加工企业。 企业总投资6.6亿元，总占地面积165亩,可日处理鲜奶750吨。是世界羊乳加工样板工厂、国家羊乳制品加工技术研发专业中心、陕西省农业产业化重点龙头企业、高新技术企业。现已取得IS09001:2015、HACCP、GMP、食品工业企业诚信管理体系评价、全产业链有机认证、出口食品生产企业备案证明。 发展历程： 2001年—富平金牛乳业有限责任公司成立。 2004年—产品出口俄罗斯和东南亚等国家。 2005年—建成第二套年产能力5000吨的生产线。 2008年—取得婴幼儿生产许可证，开展机械化挤奶站建设，推广有机种植，养殖。 2009年—完成60个机械化挤奶站建设，取得有机基地认证。 2010年—生产有机产品，取得有机种植、养殖、加工三大有机认证。 2011年—通过2010版婴幼儿配方奶粉和乳制品审查细则。取得生产许可证。 2014年—完成新工厂一期建设，迁至现址取得婴幼儿配方奶粉和乳制品两项生产许可。 2017年—投资4000万建成年产2万吨婴配粉干法生产线，同年通过国家婴幼儿粉配方注册。 2018年—开始建设万只奶山羊养殖观光园，筹建二期羊乳深加工项目。 2019年—万只奶山羊养殖观光园建成并投入使用，开始羊奶深加工项目建设，奶片车间建设完成。 2021年—金牛乳业二期智能化工厂乳都金羊乳业正式投产,同年参观走廊、羊乳文化展示中心落成开放。 2023年—企业通过新国标婴配粉二次配方注册，并取得婴配粉生产许可。 奶源简介： 依托富平得天独厚的奶源优势，企业大力发展自有奶源建设工作，目前拥有自建自控有机生态牧场5个、有机饲草种植基地6个，占地面积10870亩，建成千只以上有机奶山羊养殖场16个，万只奶山羊养殖观光园1个、拥有千只奶山羊规模化养殖小区21个、规模养殖场近百座，机械挤奶站60余座、冷储收购站15个，辖区内关中奶山羊存栏量超25万只，鲜奶加工量超过富平辖区总奶量的50%。 养殖方面采用世界领先的饲养管理设备，配合饲料、程序化防疫、人工授精、性别控制、胚胎移植等先进技术，配备双列式羊舍高位羊床饲养，空气动力恒温供水系统，自动通风系统，TMR混合日粮自动投料系统，德国GEA80位转盘式自动挤奶机，可精准识别、准确计量、自动记录、无线传输，实现了个体奶山羊智能化、精细化管理。十个储奶仓，储奶能力500多吨，原奶自给率100%。自动化鲜奶采集 4℃以下全程冷链运输，每辆奶罐车实时定位、在线监控，严格执行“一罐、一口、一铅封”，保证了原奶的新鲜品质。 检测研发： 企业拥有独立的检测中心，配备40余种国际上先进的检测设备，设立标准化实验室，微生物室，精密仪器室，具有婴幼儿配方乳粉全项目自检能力，并连续多年参与并通过中国检科院乳制品全项目检验能力验证。30多名专业检测人员，先进的检测方法，严格对原料采购、生产过程和成品出厂的安全、营养、卫生和风险指标进行检测，确保从鲜奶进厂到成品出厂的精准安全。 与此同时企业持续深化校企合作，联合西安交通大学、西北农林科技大学、陕西科技大学、黑龙江八一农垦大学等知名高校设立了羊乳制品研发专家工作站，与陕西师范大学建立“教学实验基地”，在储备人才的同时，从营养结构、奶粉研发、配方升级、食品安全风险检测与防控等方面进行全面开发。 生产工艺： 企业时刻紧抓产品质量关，在生产中，运用了目前行业内先进的生产设备与工艺，通过蒸汽直喷式杀菌、低温浓缩、闪蒸脱膻、上进上排低温粉塔、复聚二次造粒工艺，最大程度地保留了原奶中的营养物质。