渠道销售

【岗位背景】
我们是一家专注于[人工智能/教育信息化]的国家高新技术企业。核心产品“智慧校园AI一体机”及“人工智能教育实验室解决方案”,为加速全国市场布局，现面向社会招募具备教育系统渠道资源的招商总监，负责开拓并赋能全国各地有教育局/学校资源的代理商伙伴。

【岗位职责】
1.代理商拓展与招募：负责全国各区域代理商的开发与招募，主要针对目标群体为：当地有教育系统资源的教育信息化集成商、教辅图书发行商、教学仪器设备供应商及系统集成商。执行公司“百城千校”计划，制定所负责区域的招商地图，通过主动拜访、行业会议、教育局推荐等方式，精准寻找潜在合作伙伴。
2. 渠道政策与谈判：向潜在代理商讲解公司Al一体机的产品优势(如硬件性能、教学资源库、Al教研平台等)及合作代理政策，完成签约、回款及年度业绩指标。结合当地市场情况，协助代理商制定针对学校的销售策略(如“智慧课堂”、“AI校本课程”、“科技教育”等切入场景)。
3. 渠道赋能与支持：赋能重于招商：协助代理商进行团队培训(产品技术培训、销售话术培训),帮助代理商快速理解产品价值。
项目陪访： 在关键学校的招投标或演示环节，协同代理商进行技术支持和方案讲解，提升中标率。
关系维护： 定期走访核心代理商，协助处理项目落地过程中的卡点，维护渠道稳定。

4.市场信息收集：收集并反馈区域内教育政策动态、竞品动向及学校需求，为公司产品迭代和营销策略调整提供一线参考信息。

【任职要求】
1、行业背景： 本科及以上学历， 必须具备3年以上教育信息化/教育装备行业背景。熟悉普教(中小学)市场运作规律者优先。
2、渠道资源：手里有扎实的区域代理商/渠道商资源 (特别是从事智慧校园、班班通、创客教育、实验室建设的集成商),能迅速启动市场。
3、销售能力：具备较强的商务谈判能力，能清晰向代理商传递“投资回报率”和“产品市场前景”,促成合作。
4、赋能思维：具备服务意识，能帮助代理商做业务陪跑，实现厂商共赢。
5、适应出差： 能接受每月全国范围出差，深入一线市场。