业务经理

工作职责

1. 负责华北区域（重点包头及周边）建筑保温建材市场的整体开拓与运营，制定区域销售策略和业绩目标，带领团队完成公司年度销售指标，重点开发建筑工程公司、装饰公司、建材经销商等优质大客户。
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2. 统筹团队客户开发与维护工作，指导下属业务员开展客户对接、需求洽谈、方案制定等工作，重点跟进政企、大型工程类大客户，主导高金额订单的谈判与合同签订，保障订单落地。
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3. 深度调研区域建筑保温建材市场动态、竞品价格体系、产品优势及客户需求变化，结合市场情况优化区域销售策略，为公司产品升级、市场布局提供专业决策依据。
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4. 负责聚氨酯岩棉复合板等核心产品的高端市场推广与品牌打造，组织开展产品宣讲会、行业展会、客户答谢会等活动，向大客户传递产品核心优势、技术参数及定制化解决方案。
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5. 建立并完善区域大客户档案，做好全流程订单跟进（从需求对接至回款闭环），维护长期稳定的合作关系，提升客户满意度与复购率。
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6. 负责销售团队的日常管理、培训与考核，搭建高效销售团队，提升团队成员的业务能力与谈判技巧，营造积极的团队工作氛围。
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7. 配合公司完成销售数据统计、业绩复盘、市场报告撰写等工作，及时反馈团队工作进展与市场问题，推动问题高效解决。

任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、建材、建筑工程等相关专业优先。
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2. 3年以上建筑行业销售经验，1年以上销售团队管理经验，熟悉华北区域（尤其是包头及周边）建材市场环境、建筑工程/装饰行业采购流程及大客户决策链路。
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3. 拥有包头及周边区域建筑工程公司、装饰公司、建材经销商等优质客户资源或政企工程渠道资源者优先。
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4. 具备优秀的市场分析、策略制定与执行能力，能精准捕捉市场机会，带领团队完成业绩目标。
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5. 拥有出色的大客户谈判、沟通协调能力，能独立主导大型订单的洽谈与落地，具备较强的回款把控能力。
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6. 具备优秀的团队管理与培训能力，善于激励团队成员，能搭建并打造高效的销售团队，有良好的团队协作意识。
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7. 抗压能力强，目标感明确，具备较强的责任心和敬业精神，能适应区域内短期出差。