更新于 2026-05-12 00:00:02
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职位描述
职责1：阿里国际站全链路运营（权重50%）
1. 负责阿里国际站店铺0-1从无到有搭建，完成店铺装修、产品分类体系搭建、品牌形象全链路打造，保障店铺合规健康运营。
2. 统筹产品全生命周期运营，完成关键词深度调研、标题SEO优化、详情页转化型打造、产品上下架与迭代，持续提升产品自然搜索排名与曝光量。
3. 制定并落地平台流量获取策略，统筹P4P、顶展、问鼎、问鼎包等付费投放，精准管控预算、优化投放ROI、降低获客成本，同时负责平台活动报名、RFQ报价、直播与短视频内容运营，实现多渠道流量增长。
4. 负责全链路转化优化，通过数据监控与复盘，持续优化曝光-点击-询盘-订单全链路转化效率，提升信保交易数据与店铺权重，保障月度/季度业绩目标达成。
5. 对接平台官方小二，实时跟进平台政策、行业新规与流量红利，争取专属资源支持，及时规避平台运营风险。
职责2：TEMU跨境平台全流程运营（权重30%）
1. 负责TEMU平台店铺0-1入驻与搭建，完成店铺开通、类目资质申请、店铺基础设置、合规体系搭建，保障店铺顺利入驻与合规运营。
2. 统筹商品全链路运营，完成平台选品、标题关键词优化、主图/详情页视觉打造、定价策略制定、商品上下架、库存规划与周转管控，提升商品自然流量与搜索排名。
3. 负责平台流量与活动运营，完成自然流量精细化运营、平台官方活动申报、秒杀/频道资源争取，提升店铺点击率与转化率，实现销量与利润的稳步增长。
4. 负责店铺核心指标全周期管控，实时监控销量、利润、退货率、履约率、店铺评分、违规率等核心指标，及时调整运营策略，保障店铺健康可持续增长。
5. 协同供应链与售后团队，完成备货计划、发货时效管控、产品质检、售后纠纷处理、客户体验优化，提升店铺综合服务能力与用户口碑。
职责3：外贸销售与客户全生命周期管理（权重20%）
1. 负责全流程外贸销售业务，完成询盘高效跟进、客户需求深度挖掘、产品解决方案输出、精准报价、寄样跟进、商务谈判、合同签订、订单全流程跟进、收汇与售后维护，实现订单转化与业绩达成。
2. 负责客户开发与维护，通过多渠道主动开发海外新客户，同时深度维护存量老客户，挖掘客户潜在需求，提升客户复购率、客单价与品牌忠诚度。
3. 独立对接海外客户，具备专业的商务沟通与谈判能力，可独立处理订单异常、客诉纠纷与各类突发问题，保障客户合作的稳定性与满意度。
二、任职资格要求
1. 学历与经验要求
① 本科及以上学历，国际贸易、电子商务、商务英语、市场营销等相关专业优先
② 3年及以上跨境电商运营实战经验，精通阿里国际站全链路运营规则与打法，同时熟悉TEMU跨境平台的运营逻辑、规则与全流程操作
③ 必须具备0-1创业/从0搭建店铺/从0起盘项目的实战经验，有独立负责项目全流程、扛目标、拿结果的能力
④ 有建筑建材、防水、工业品、家居建材等相关行业跨境电商运营/外贸销售经验者优先
2. 专业技能要求
① 平台能力：精通阿里国际站SEO优化、付费投放、数据复盘、活动运营全流程；熟悉TEMU入驻、选品、流量运营、供应链协同、售后全链路操作
② 销售能力：具备专业外贸业务员的全流程销售能力，熟练掌握外贸报价、寄样、谈判、跟单、信用证、收汇、客户管理等全流程操作
③ 语言能力：英语听说读写流利，可独立与海外客户进行商务沟通、谈判、邮件往来，无语言障碍
④ 数据能力：熟练使用平台后台数据工具、Excel等办公软件，具备数据复盘、问题诊断、策略优化的能力，有强烈的成本与利润意识
3. 核心能力素质要求
① 结果导向：目标感极强，对业绩、转化、成本高度负责，具备极强的抗压能力，能在快节奏的跨境电商环境中完成业绩目标
② 创业思维：自驱力极强，主动推进工作，敢闯敢干，具备独立解决问题、资源整合、项目落地的能力，能适应创业型团队的工作节奏
③ 沟通协作：具备优秀的商务沟通、谈判表达、跨部门协同与团队协作能力，能高效对接内外部各类合作方
④ 执行力：高效落地、快速响应，细节把控严谨，具备极强的闭环意识，能确保各项工作与策略100%落地执行
4. 加分项
① 认同东方雨虹品牌理念，熟悉公司海外业务与产品体系者优先
② 拥有跨境电商行业资源、海外客户资源、供应链资源者优先
③ 有海外展会、海外客户拜访、国内外工厂对接相关经验者优先
四、岗位考核维度
1. 业绩目标：月度/季度/年度销售额、利润额、ROI、目标完成率。
2. 流量与成本：平台曝光量、点击量、CPL（单条询盘成本）、CAC（获客成本）、广告投放ROI。
3. 转化与运营：询盘数量、询盘质量、订单转化率、店铺健康度、平台排名、活动效果、违规率。
4. 客户与销售：新客户开发数量、老客户复购率、客户满意度、订单交付达成率。
五、其他说明
1. 本岗位可接受偶尔出差（国内外工厂拍摄、行业展会、海外客户拜访等），base广州、上海浦东
2. 我们提供有竞争力的薪酬体系、业绩提成、年终奖、带薪年假、节日福利、定期团建等完善的福利保障
3. 工作时间：周一至周五 8:30-17:30，周末双休，法定节假日正常休假
工作地点
公司信息
公司介绍
东方雨虹校招火热进行中：https://yuhongzp.zhiye.com/campus/jobs东方雨虹成立于 1995 年，二十余年来，为数以万计的重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质的系统解决方案，已成为优质的建筑建材系统服务商。 2008 年公司上市，2022 年营业收入实现 312 亿元，2008-2022 年业绩增长约 44 倍。公司部分产品陆续通过欧盟CE 认证，德国 EC1 认证等多项国内国际认证，并获第十七届“全国质量奖”、2017 年“全国质量标杆”“国家技术创新示范企业”等荣誉认定，上榜《财富》中国 500 强、中国民营企业 500强。拥有行业唯一特种材料国家重点实验室、国家级企业技术中心、院士工作站，荣膺“2021中国年度最佳雇主百强”称号，现有员工约2万名。 公司追求高质量稳健发展，以主营防水业务为核心延伸上下游及相关产业链，形成建筑防水、民用建材、非织造布、建筑涂料、建筑修缮、节能保温、砂浆粉料、特种薄膜等业务板块合力的建筑建材系统服务体系。控股上海东方雨虹、香港东方雨虹、东方雨虹北美有限责任公司等 100 多家分子公司，在上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州、山东德州、云南昆明、河北唐山、陕西咸阳、安徽芜湖、浙江杭州、山东青岛等建设 52 个生产研发物流基地，公司拥有 200 余条先进生产线。其中，从美国 R&D、意大利 Boato 引进卷材生产线 50 余条，自主研发卷材生产线 10 余条。引入德国克劳斯玛菲高分子防水材料生产设备，采用德国爱立许、西门子技术，拜耳概念设计等技术，全流程自动化生产，树立了高产能、高精度、高稳定性的标杆，实现 300 公里辐射半径，24 小时使命必达。 东方雨虹不懈地追求可持续发展，以科技进步、产品优异、服务满意和安全环保推动规模化发展。公司获批建设特种功能防水材料国家重点实验室，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等。研发体系日益完备，形成了产品研发、生产工艺装备、应用技术、工程施工技术四大研发中心。公司还成立职业技术学院，旨在提升标准化施工服务技能及培养具有全球竞争力的产业工人。为使研发与国际并轨，在美国建立防水涂料全球卓越研究中心。 实现世界东方雨虹的梦想，全力为构筑和谐人居贡献力量，全面践行“为人类为社会创造持久安全的环境”的企业使命，东方雨虹一直在路上。随着东方雨虹国际化战略的全面实施，公司生产的优质产品远销德国、巴西、澳大利亚、美国、加拿大、俄罗斯、日本、新加坡、韩国、中非、南非等超过 100 个国家和地区。 虹石科技是东方雨虹集团首个化工生产基地，成立于2021年，是一家醋酸乙烯-乙烯共聚物（VAE）的研发、生产、销售企业，产品主要有可再分散胶粉，乳液等，主营产品涉及防水涂料、特种砂浆等产品。项目全部建成后，将成为亚洲地区规模最大的工厂，并力争成为全球VAE领导者。 关注东方雨虹官方网站，了解更多雨虹： 官方网站：http://www.yuhong.com.cn/
