更新于 5月21日
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职位描述
- 全面负责电子电器检测业务的销售管理工作，制定年度、季度、月度销售战略及业绩目标，分解至团队成员，监督执行并确保整体业绩达成。
- 搭建并优化销售团队，负责团队招聘、培训、考核及激励，提升团队成员的销售能力、行业认知及客户服务水平，打造高效、有战斗力的销售团队。
- 聚焦电子电器检测核心市场（如RoHS、REACH、EMC等检测服务），开拓高端客户资源（大型电子电器厂商、外贸头部企业、主机厂配套供应商等），对接核心客户，洽谈重大合作项目，推动合同签订及落地。
- 统筹客户关系管理，维护核心客户合作粘性，处理客户重大诉求及合作纠纷，推动老客户复购、转介绍，搭建稳定的客户体系。
- 调研电子电器检测行业市场动态、竞品情况及政策变化，分析市场需求，优化销售策略及定价方案，拓展新的业务增长点。
- 协调公司技术、检测、行政等部门，为销售团队提供支撑，解决业务推进中的技术咨询、订单履约等相关问题，确保业务顺利开展。
- 定期编制销售数据报表、团队业绩复盘报告，向公司管理层汇报销售情况、团队状态及市场动态，提出合理化改进建议。
1. 学历与专业；本科及以上学历，市场营销、汽车电子、材料科学、环境工程等相关专业优先；有3年及以上电子电器、第三方检测行业销售管理经验者可放宽至大专学历。
2. 经验要求；具备3年以上电子电器检测行业销售经验，其中1年以上销售团队管理经验，熟悉电子电器检测核心项目（RoHS、REACH、EMC、安规等）及行业标准。
3、拥有丰富的电子电器行业客户资源（电子厂商、外贸企业、主机厂等），有成功的团队管理及业绩突破案例，能独立开拓重大合作项目。
4、熟悉第三方检测行业销售模式、市场规则及客户需求，具备敏锐的市场洞察力和商业判断力。
工作地点
公司信息
公司介绍
广电计量检测集团股份有限公司（简称：广电计量）始建于1964年，是原信息产业部电子602计量站，经过50余年的发展，现已成为一家全国化、综合性的国有第三方计量检测机构，专注于为客户提供计量、检测、认证以及技术咨询与培训等专业技术服务，在计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容检测等多个领域的技术能力及业务规模处于国内领先水平。 广电计量的技术能力获得了众多国内外权威机构和组织的认可和授权，通过了中国合格评定国家认可委员会认可实验室（CNAS），获得检验检测机构资质认定（CMA），是农业部“三品一标”检测实验室、全国土壤污染详查推荐检测实验室、中国CB实验室，出具的证书、报告具有国际公信力，可帮助客户稳健开拓本地市场乃至全球市场。 广电计量构建了覆盖全国的服务保障网络，在国内建有23个计量检测基地和50多家分子公司，实验室总面积超过16万平方米，配置国内外高端设备仪器15000多台/套，搭建的全国一体化计量检测与认证技术公共服务平台，可迅速响应客户需求，为客户提供近距离、本地化的专业服务。 广电计量已于2019年11月8日在深交所成功挂牌上市，证券简称：广电计量，证券代码：002967，现已打造了一支技术水平和服务意识俱佳的服务队伍，现有员工6000多人，其中包括各领域专家和技术带头人50多人，博士后、博士超过30人，硕士500余人。 广电计量建有技术研究院，在新能源汽车、轨道交通、无线通信等领域，先后主持编写30多项国家级和地方计量测试标准及规程，承担50多项国家、省部级等重点科研项目，累计获得专利授权231项，另获得软件著作权86项，积极推动了行业新技术的创新和产业化应用。 作为一家拥有高度社会责任感的国有企业，广电计量以助推各区域经济高质量发展、助力企业品质提升为己任。目前，广电计量的服务能力覆盖汽车、航空、轨道交通、船舶、通信、电力、电子电器、食品、环保、农业、医疗、石化等领域，凭借专业的计量检测技术之力，广电计量可帮助各行业产业链上下游客户提升自身竞争力，实现产品全寿命周期的质量管控。 在品质决胜未来的发展新时代，广电计量将继续秉持科学、公正、准确、快捷、周到的服务理念，为高质量发展传递信任，为建设“和谐美丽”中国保驾护航！
