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职位描述
市场拓展食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
通过拜访特殊渠道终端门店，执行销售计划，完成销售目标。
1、路线管理：
每天按路线100%完成客户拜访，及时更新客户信息，发现路线新的机会，及时反馈线路上的问题，积极主动优化路线。
2、目标分解：
目标分解到客户，并追踪执行落地
3、售点执行：
1. 按照公司店内执行标准进行产品生动化，达成生动化目标；
2. 管理售点库存，规范执行促销，积极获取订单，完成各品类产品分销及销量目标；
3. 规范使用销售工具（SFA 2.0和微信兑付系统），按照拜访八步骤拜访每一家客户，准确记录信息，每天及时反馈市场竞争情况；
4. 规范管理签约费用，按标准投放并管理市场设备，并为这些设备争取最佳陈列位置。
4、客户拓展：
1. 制定并执行特渠客户开发计划以及特渠客户合作计划，提高覆盖与产出。
2. 在区域内寻找开发新客户，新业态新零售终端合作模式探索尝试。
5. 依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作。发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报。
1. 高中及以上学历；
2. 有销售一线工作经验者优先；
3. 肯实干，有韧性，积极乐观；
4. 总是想办法，让事情发生；还能影响他人，实现共赢！
1、路线管理：
每天按路线100%完成客户拜访，及时更新客户信息，发现路线新的机会，及时反馈线路上的问题，积极主动优化路线。
2、目标分解：
目标分解到客户，并追踪执行落地
3、售点执行：
1. 按照公司店内执行标准进行产品生动化，达成生动化目标；
2. 管理售点库存，规范执行促销，积极获取订单，完成各品类产品分销及销量目标；
3. 规范使用销售工具（SFA 2.0和微信兑付系统），按照拜访八步骤拜访每一家客户，准确记录信息，每天及时反馈市场竞争情况；
4. 规范管理签约费用，按标准投放并管理市场设备，并为这些设备争取最佳陈列位置。
4、客户拓展：
1. 制定并执行特渠客户开发计划以及特渠客户合作计划，提高覆盖与产出。
2. 在区域内寻找开发新客户，新业态新零售终端合作模式探索尝试。
5. 依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作。发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报。
1. 高中及以上学历；
2. 有销售一线工作经验者优先；
3. 肯实干，有韧性，积极乐观；
4. 总是想办法，让事情发生；还能影响他人，实现共赢！
工作地点
宁波余姚市人民政府-南门
公司信息
达能(中国)食品饮料有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
作为一家知名的跨国食品饮料公司，达能在专注健康、快速发展并引领潮流的三大领域开展业务：专业特殊营养、饮用水和饮料、基础乳制品和植物基产品。达能以“通过食品，为尽可能多的人带来健康”为企业使命，鼓励更为健康、更有利于可持续发展的饮食行为，同时致力于为营养健康、社会及环境带来切实影响。1987年，达能进入中国，致力于为中国消费者提供覆盖全生命周期的营养解决方案。如今，达能中国已拥有约八千名员工、八个自有生产基地和一个科研中心。自2018年开始，中国已成为达能全球第二大市场。饮料业务是达能在中国的主营业务之一，聚焦健康补水与功能性饮料赛道。旗下核心产品脉动自2003年上市以来，稳居维生素饮料领先地位，业务持续稳健增长。依托对中国消费者需求的深刻洞察，脉动持续推动产品与品类创新，不断拓展产品边界，2026年全新升级3D源动力，3连电解质，3重维生素，清爽果味，带给消费者“一口脉动，状态拉满”的升级体验，陪伴消费者在学习、运动与工作等多元场景中保持身心好状态。凭借长期坚持的责任实践与雇主承诺，达能中国已连续9年获得“杰出雇主（中国）”认证，并获得B Corp™ 共益企业认证。了解更多信息，欢迎访问达能中国官方网站www.danone.com.cn
工商信息
企业名称 达能（中国）食品饮料有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 高月秋
经营状态 存续
成立时间 2000-01-31
注册资本 5200万美元
认证资质
营业执照信息