招生运营总监

岗位职责

1. 全面负责公司K12相关产品的整体招生与渠道拓展工作，制定并执行年度招生目标和市场策略；深度研究国家及地方青少年科技、人工智能、健康教育等领域相关政策，制定符合政策导向的全国销售战略。

2. 搭建并管理多元化招生渠道体系，重点开拓教育主管部门、中小学、少年宫、研学机构等B端合作渠道。制定标准化的销售流程、招投标管理规范及客户分级管理制度。

3. 负责政府教育、地方卫健委等部门的公共关系维护与项目申报，推动青少年科学、人工智能、健康教育相关活动落地与官方合作，开发并管理全国渠道合作伙伴。

4. 组建并带领销售团队，建立标准化的销售流程和考核体系，培养团队成员的业务能力。

5. 跟踪分析招生数据和市场动态，及时调整策略，确保完成公司下达的业绩指标。

6. 与教研、赛事、产品等部门紧密配合，根据客户需求反馈优化课程体系、赛事方案和产品功能。

7. 联合其他部门统筹策划大型招生活动、健康/科普进校园、研学体验营等市场推广动作，提升品牌影响力和转化。

岗位要求

1. 本科及以上学历，5年以上K12相关行业销售/渠道管理经验，科技、人工智能、健康教育等细分领域优先；3年以上团队管理经验，有从0到1搭建全国销售团队的成功经验者优先。

2. 拥有丰富的教育主管部门、中小学等相关行业渠道合作拓展经验，有相关合作资源者优先。

3. 具备较强的政府事务处理能力和公共关系维护能力，有成功的政府合作项目案例者优先。

4. 强烈的目标感和结果导向，具备优秀的领导力、团队管理能力和跨部门协调能力，认同青少年健康教育事业。

5. 精通教育行业项目制销售和招投标全流程；具备出色的战略规划能力、商业谈判能力和大客户公关能力；具备优秀的数据分析能力和问题解决能力。

6. 有科技、人工智能、健康教育相关行业背景或成长基地、少年宫运营经验者优先。

7. 其他加分项：有上市公司或大型教育集团销售高管经验；具备公共卫生或健康教育专业背景。