销售总监

主要职责
1.战略与规划
制定并执行公司整体销售战略、年度销售目标及市场拓展计划。
深入研究行业政策、竞争格局与客户需求，规划细分市场（如公共运营、车企、地产、政企、交通枢纽等）的突破路径。
2.业务开拓与营收达成
主导全国性大客户（如头部充电运营商、主流车企、大型地产集团、政府平台公司等）的开拓、谈判与签约。
建立并管理多元化销售渠道，优化渠道政策与支持体系。
对整体销售业绩（订单额、回款额、毛利率、市场占有率）负责，确保完成并超越既定目标。
3.团队建设与管理
搭建、培训和管理高素质销售团队，建立科学的销售人才梯队和考核激励机制。
推动销售流程标准化、CRM系统高效应用，提升团队整体作战能力和人均效能。
4.市场与资源协同
与市场、产品、技术、交付部门紧密协同，共同制定产品市场策略、解决方案及投标方案，确保销售竞争力。
整合行业生态资源，策划并主导重大战略合作项目，提升品牌影响力。
5.销售运营与风控
负责销售预算制定、费用管控及投入产出分析。
建立销售风险预警机制，规范合同管理，确保应收账款安全与合规经营。
任职要求
1.教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、电力电气等相关专业优先。
2.经验要求
8年以上B2B大客户销售或渠道管理经验，其中至少5年在新能源、电力设备、地产配套设施或相关领域担任销售管理职务（销售总监/副总及以上）。
具备从0到1搭建产品销售体系，或带领团队实现业绩倍增的成功案例。
拥有丰富的充电桩行业客户资源网络（如运营商、车企、能源企业、政府部门等）。
3.核心能力
卓越的销售领导力：出色的目标分解、商务谈判、大客户攻关和团队激励能力。
深刻的行业洞察：精通充电桩市场趋势、技术路线、客户痛点及竞争态势。
战略资源整合力：具备优秀的跨界资源整合和生态合作能力。
数据驱动经营：善于通过数据分析指导销售决策，优化销售流程。
4.优先条件
在知名充电桩企业或头部新能源企业有同等岗位经验者优先。