营销副总经理

销售副总经理
天津佳电电机成套设备技术有限公司 | 天津·西青区 | 年薪40-80万（面议）+ 超额利润分成
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【岗位定位】
统筹全国销售工作，直接向集团董事长/佳电成套总经理汇报。负责公司防爆电气工程改造、EPC总包、设备成套及系统集成业务的全国市场开发、销售团队管理、大客户攻坚及渠道建设。您不仅是一位销售管理者，更是公司“全生命周期解决方案”战略落地的核心推动者，需具备整合集团内产品（同羽高科）、检测（国华检测）资源的能力，为客户提供“隐患排查+改造施工+设备配套+运维服务”的一体化解决方案，实现差异化竞争与价值销售。
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【岗位职责】
一、销售战略与目标管理（20%）
1. 根据集团及公司年度经营目标，制定全国销售策略、区域分解计划及年度销售预算；
2. 统筹国内石油化工、煤化工、钢铁、水泥、医药、饲料等重点行业的市场开发，确保销售目标（合同额、回款额、利润率）达成；
3. 定期组织销售复盘，分析市场动态、竞争对手策略，调整打法。
二、销售团队建设与管理（25%）
1. 组建并管理全国销售团队（各大区经理、行业销售工程师、大客户经理），制定绩效考核方案与激励机制；
2. 负责销售人员的选拔、培训、辅导与淘汰，打造一支“懂技术、会方案、能攻坚”的铁军；
3. 协调公司技术、工程、检测等部门为销售提供支持，推动“方案式销售”转型。
三、大客户与重点项目攻坚（30%）
1. 亲自挂帅开发公司级战略大客户（中石油、中石化、国家管网、大型煤化工/钢铁集团等），建立高层互访机制；
2. 主导重大EPC总包项目、防爆改造项目的商务谈判、投标策略及合同签订；
3. 利用集团资源（同羽高科的产品、国华检测的权威报告）形成组合方案，提升大客户黏性与客单价。
四、渠道与合作伙伴拓展（15%）
1. 建设全国性代理商/合作伙伴网络（设计院、安评机构、机电安装公司等），制定代理政策与赋能计划；
2. 推动与大型EPC总包单位的战略合作，争取进入其合格供应商短名单。
五、市场协同与品牌推广（10%）
1. 协同市场部策划行业展会、技术交流会、客户考察活动，提升公司品牌影响力；
2. 收集一线客户需求，推动公司技术/产品持续优化。
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【任职要求】
一、基础条件
1. 统招本科及以上学历，电气工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业；
2. 10年以上工业品/工程类销售经验，其中5年以上销售团队管理经验（团队规模≥15人）；
3. 有防爆电气、石油化工、电力工程、机电安装等行业背景者优先。
二、专业能力
1. 熟悉EPC总包、工程项目销售模式，具备千万级以上项目操盘经验；
2. 具备大客户公关能力，有央企（中石油、中石化、国家管网等）客户资源者优先；
3. 了解防爆电气、工业安全相关标准（GB3836系列），能理解客户技术需求；
4. 有代理商/渠道开发管理经验。
三、综合素质
1. 出色的领导力、沟通协调能力，能跨部门整合资源；
2. 结果导向，抗压能力强，能适应高频出差；
3. 有战略思维，能从客户痛点出发设计解决方案而非单纯卖产品；
4. 认同“忠孝信义”企业文化，诚信敬业。
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【薪酬与激励】
1. 月度薪酬：基础工资1.5-2.5万 + 绩效工资（与销售回款挂钩）；
2. 年度奖励：完成年度销售目标，享受公司超额利润分成（具体比例面议）；
3. 大项目专项提成：单笔合同额超500万项目额外奖励；
4. 福利：五险一金、带薪年假、差旅补贴、节日福利、年度体检、父母养老金等。
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【发展路径】
销售副总经理 → 子公司总经理 / 集团营销副总裁 / 合伙人
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【公司优势（给候选人的价值主张）】
· 资质硬：电力、机电、石油化工总包二级，消防二级，防爆改造专业资质；
· 业绩强：服务中石油、中石化、国家管网等央企，落地数百项标杆工程；
· 集团协同：同羽高科（自有防爆产品）、国华检测（CMA/CNAS第三方检测），为客户提供“查+改+配+维”一体化解决方案，形成差异化竞争力；
· 现金流稳：依托集团实力，项目垫资能力、回款保障优于同行。
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【工作地点】
天津市西青区联东U谷·云创中心（总部），需全国出差。