AI赋能物质科学-战略拓展总监/经理（D轮人工智能企业）

【公司介绍】：DIP深度制耀是 AI 生命科学 + 物质科学领域的独角兽企业，专注用 AI 重构新药研发与新材料设计全流程，提供从临床研究、注册申报到材料创新的全栈解决方案，团队优秀、赛道前沿、行业影响力强。
【招聘城市】:优先北京/上海/深圳（可任选）
【薪资范围】:总监级：基本工资15-30K/月+浮动奖金
经理级：基本工资10-20K/月+浮动奖金
【岗位职责】:
1.客户开发与商机管理：围绕公司物质科学业务的战略布局，持续跟踪农药分子、新能源电池、半导体材料、发动机材料、高分子复合材料、高标准金属与化工材料等重点赛道，主动挖掘潜在商机，推动从初步接洽到商务签约的全流程。
2.售前支持与方案设计：与学科专家/交付团队紧密协作，在客户拜访中准确传递公司技术价值，协助将客户需求转化为可执行的项目框架。
3.商务推进与签约：协助事业部负责人进行客户谈判、报价策略、合同条款沟通及签约流程推进工作，确保商务条款符合公司利益，并与法务、财务等部门协同完成合同签署。
4.客户关系维护：持续进行客户关系的维护，协助挖掘现有客户的新需求与业务机会，提升客户满意度与长期合作粘性。
5.市场信息反馈：收集并整理客户反馈、行业动态、竞品信息，为产品迭代、市场策略优化提供输入，参与行业会议、论坛等活动，提升公司品牌在目标行业的影响力。
【任职要求】:
1.教育背景：本科及以上学历，理工科专业背景优先。
2.工作经验：3-8年相关工作经验，具备B2B技术解决方案销售/商务/市场/产品经理经验（符合其一岗位经验即可）。
3.行业认知：对物质科学大类行业的研发流程有基本理解（如配方设计、性能测试、工艺优化、分子设计等），能够与客户负责人进行有效对话，准确传递AI赋能材料的价值主张。
4.商务能力：具备独立开拓客户、推进商务谈判、完成签约的能力，熟悉技术服务类合同的商务条款设计与谈判技巧。
5.沟通与协作：具备优秀的沟通表达能力和跨部门协作能力，能够与学科专家/交付团队、法务财务等内部角色高效协同。
6.工具使用（加分项）：熟练使用大语言模型（LLM）及相关AI工具，能够将其应用于客户信息搜集、行业研究、材料撰写等工作提效。
7.自我驱动：具备很强的责任心、结果导向和抗压能力，能够在不确定性和快节奏环境中主动推进复杂任务。