更新于 3月9日

销售管理岗

8000-12000元
  • 杭州西湖区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

政府客户企业客户KA大客户渠道销售区域销售代理商销售房地产开发
1.销售策略与计划:根据公司经营指标,制定项目年度、季度、月度销售计划及房源推售计划;制定具体的价格体系、销控策略及优惠策略,并根据市场反馈及时调整;针对大宗资产(整层、整栋)制定专项的“大客户”攻坚方案;
2.案场管理:负责销售团队(自营或代理公司)的日常管理、培训及绩效考核;负责售楼处的现场管理,规范接待流程、来电来访登记及客户档案管理;处理客户投诉及售后的合同签约、按揭回款跟进,确保销售回款率;
3.客户拓展与管理:指导团队进行投资客户、企业客户的挖掘与维系,建立并维护高净值客户数据库;组织并实施针对性的圈层营销及定向拓客活动;协助客户解决购买过程中的专业问题(如商业贷款政策、产证办理、税费解释等);
4.市场分析与反馈:密切关注市场动态、竞品销售情况及价格变动,定期输出市场调研报告及销售复盘报告;根据销售数据的分析,对项目产品设计、推盘节奏或价格提出合理化建议;
5.渠道管理:管理外部渠道公司(中介、渠道分销商),制定渠道带客规则及佣金结算流程,拓展客户来源,统筹执行全民营销管理。

工作地点

杭州市-西湖区-文一西路588号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

龚园园/人事经理

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