销售管理岗

1.销售策略与计划：根据公司经营指标，制定项目年度、季度、月度销售计划及房源推售计划；制定具体的价格体系、销控策略及优惠策略，并根据市场反馈及时调整；针对大宗资产（整层、整栋）制定专项的“大客户”攻坚方案；
2.案场管理：负责销售团队（自营或代理公司）的日常管理、培训及绩效考核；负责售楼处的现场管理，规范接待流程、来电来访登记及客户档案管理；处理客户投诉及售后的合同签约、按揭回款跟进，确保销售回款率；
3.客户拓展与管理：指导团队进行投资客户、企业客户的挖掘与维系，建立并维护高净值客户数据库；组织并实施针对性的圈层营销及定向拓客活动；协助客户解决购买过程中的专业问题（如商业贷款政策、产证办理、税费解释等）；
4.市场分析与反馈：密切关注市场动态、竞品销售情况及价格变动，定期输出市场调研报告及销售复盘报告；根据销售数据的分析，对项目产品设计、推盘节奏或价格提出合理化建议；
5.渠道管理：管理外部渠道公司（中介、渠道分销商），制定渠道带客规则及佣金结算流程，拓展客户来源，统筹执行全民营销管理。