KA大客户销售岗位

1、KA客户开发：负责行业内中大型企业的客户资源的自拓，重点覆盖零售、餐饮、物流、直播、连锁服务、互联网平台等行业；完成年度销售目标。挖掘企业在灵活用工、临时用工、项目制用工方面的真实需求，匹配合规纳税与撮合服务方案。
2、方案设计与商务谈判：结合客户业务场景，输出包含灵活用工撮合服务、AI智能招聘或合规纳税路径的综合解决方案；独立完成从初次拜访、需求调研、方案宣讲、报价谈判到合同签订的全流程闭环。
3、客户深度经营与复购：对重点KA客户进行全生命周期管理，确保顺利入驻平台与持续合作；通过定期回访、数据分析与增值服务推荐，提升客户续约率。
4、不定期收集市场与竞品信息，优化拓展策略，助力平台产品迭代。
任职要求：
1、本科及以上学历，人力资源、工商管理、财务管理相关专业优先；
2、三年以上人力资源行业（BPO\RPO\ITO或全风险外包、灵活就业）销售经验
3、拥有一定规模的中大型企业HRD、财务总监、运营负责人等决策层人脉资源；
4、熟悉企业用工模式及常见的税务合规痛点优先；
5、具备较强的解决方案撰写能力和商务谈判能力，能独立打单。
6、结果导向，对业绩目标有强烈自驱力，能承受较大业绩压力；具备良好的沟通表达能力、客户服务意识和抗压能力。