岗位职责:
1. 负责所辖区域/行业的年度销售指标(合同额、收入、回款)的全面达成;负责所签约项目的回款工作,确保应收账款及时回收;严格控制项目毛利率与合同质量,防范销售与交付风险。
2. 独立开拓新客户、新市场,主导重大项目的商务谈判、招投标及合同签订全过程。
3. 深入挖掘客户需求,组织协调内部资源,为客户提供定制化的车路云一体化整体解决方案。
4. 建立并维护与地方政府(工信、交通、公安、大数据局等)、城投公司、交通投资集团、主机厂及自动驾驶公司的深度客户关系网络。
5. 精准识别并持续跟进关键决策人,建立稳定的高层互访与汇报机制。
6. 系统性地进行商机管理,确保销售漏斗充足,对重大项目进行全周期策划与推进。
7. 深刻理解公司“车-路-云”全栈产品与解决方案,并能针对客户场景进行有效价值传递。
8. 推动与集团内兄弟公司(如通信、智慧城市板块)的协同销售,打造并推广联合解决方案;与公司内部产品、技术、交付团队高效协同,确保项目顺利落地与客户满意。
9. 构建区域销售生态,发展与集成商、设计院、行业伙伴的战略合作关系。
10. 定期进行市场竞情分析,输出区域市场洞察与策略复盘报告;传承成功项目经验,参与赋能团队,协助培养新人。
11. 确保所有销售活动符合公司合规与商业行为准则。
任职要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、通信工程、计算机、交通工程等相关专业优先。
2. 5-8年以上大型ToG/ToB解决方案销售经验,其中至少3年以上智慧交通、智能网联、智慧城市或相关ICT行业销售经验。
3. 具有丰富的政府客户资源,有独立运作千万级及以上大型项目(尤其是政府主导的信息化、新基建类项目)的成功案例。
4. 熟悉政府项目运作流程、招投标规则及决策链条,具备优秀的商务策划与谈判能力。
5. 有带领销售团队或虚拟项目团队的经验者优先。
6. 深入了解车路云一体化、C-V2X、智能网联汽车、智慧交通等行业发展趋势、技术架构与政策动态。能快速理解车路协同路侧设备(RSU)、车载终端(OBU)、云控平台等核心产品与解决方案。具备复杂项目销售、大客户管理、顾问式销售及生态合作能力。在目标区域或行业拥有可直接调动的、成熟的客户与伙伴关系网络。
7. 能承受高强度工作压力,能适应全国范围内长期或频繁出差。