更新于 5月16日
职位描述
区域销售
岗位职责:
1. 负责所辖区域/行业的年度销售指标（合同额、收入、回款）的全面达成；负责所签约项目的回款工作，确保应收账款及时回收；严格控制项目毛利率与合同质量，防范销售与交付风险。
2. 独立开拓新客户、新市场，主导重大项目的商务谈判、招投标及合同签订全过程。
3. 深入挖掘客户需求，组织协调内部资源，为客户提供定制化的车路云一体化整体解决方案。
4. 建立并维护与地方政府（工信、交通、公安、大数据局等）、城投公司、交通投资集团、主机厂及自动驾驶公司的深度客户关系网络。
5. 精准识别并持续跟进关键决策人，建立稳定的高层互访与汇报机制。
6. 系统性地进行商机管理，确保销售漏斗充足，对重大项目进行全周期策划与推进。
7. 深刻理解公司“车-路-云”全栈产品与解决方案，并能针对客户场景进行有效价值传递。
8. 推动与集团内兄弟公司（如通信、智慧城市板块）的协同销售，打造并推广联合解决方案；与公司内部产品、技术、交付团队高效协同，确保项目顺利落地与客户满意。
9. 构建区域销售生态，发展与集成商、设计院、行业伙伴的战略合作关系。
10. 定期进行市场竞情分析，输出区域市场洞察与策略复盘报告;传承成功项目经验，参与赋能团队，协助培养新人。
11. 确保所有销售活动符合公司合规与商业行为准则。
任职要求:
1. 本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机、交通工程等相关专业优先。
2. 5-8年以上大型ToG/ToB解决方案销售经验，其中至少3年以上智慧交通、智能网联、智慧城市或相关ICT行业销售经验。
3. 具有丰富的政府客户资源，有独立运作千万级及以上大型项目（尤其是政府主导的信息化、新基建类项目）的成功案例。
4. 熟悉政府项目运作流程、招投标规则及决策链条，具备优秀的商务策划与谈判能力。
5. 有带领销售团队或虚拟项目团队的经验者优先。
6. 深入了解车路云一体化、C-V2X、智能网联汽车、智慧交通等行业发展趋势、技术架构与政策动态。能快速理解车路协同路侧设备（RSU）、车载终端（OBU）、云控平台等核心产品与解决方案。具备复杂项目销售、大客户管理、顾问式销售及生态合作能力。在目标区域或行业拥有可直接调动的、成熟的客户与伙伴关系网络。
7. 能承受高强度工作压力，能适应全国范围内长期或频繁出差。
工作地点
北京朝阳区城奥大厦13F中信科智联
公司信息
中信科智联科技有限公司
A轮 · 300-499人 · 物联网、汽车智能网联、计算机硬件、半导体/芯片
已审核
公司介绍
中信科智联科技有限公司（简称“中信科智联”）是中国信科集团旗下专注于C-V2X车联网标准研究、技术创新、产品研发、生产服务于一体的高新技术企业，是集团车联网产业的骨干载体，注册资本10亿元。 依托中国信科集团在移动通信领域的技术积累，中信科智联从2012年即开展我国核心知识产权的C-V2X（LTE-V2X和NR-V2X）技术标准研究、产品开发和市场推广工作，拥有完整的C-V2X端到端产品系列及车路协同解决方案。 中信科智联基于集团自研芯片的车规级模组、车载终端（OBU）、路侧设备（RSU）、路侧多传感器融合感知站等硬件产品，及基于自研模组的LTE-V SDK开发包，ITS协议栈、LTE-V-APP、CA安全验证平台、车路云协同平台等软件产品和方案已广泛应用于市场；基于智慧高速、城市道路、智慧园区、智慧出行、智慧港口、智慧矿山、智慧机场、智慧隧道等解决方案已在逾40个不同项目完成部署应用。 基于自有产品和方案的广泛应用，高鸿智联已向市场提供基于C-V2X网络规划优化、高精度定位、测试联调督导、技术咨询等培训和服务。
工商信息
企业名称 中信科智联科技有限公司
企业类型 有限责任公司（国有控股）
法人代表 赵德胜
经营状态 存续
成立时间 2021-11-23
注册资本 11.69亿元
认证资质
营业执照信息
