MOM解决方案经理

岗位职责:
1、方案规划与设计：主导面向客户或内部业务的MOM解决方案规划，进行业务调研、需求分析，完成涵盖MES、WMS、QMS、EAM等核心模块的整体方案设计、蓝图规划和演示材料制作。
2、产品与市场对接：深入理解公司MOM相关产品及技术路线，将产品功能转化为客户价值，并收集前线市场反馈，为产品迭代优化提供输入。
3、售前与项目支持：在销售或项目初期，为客户提供专业的技术咨询、方案讲解、产品演示及POC支持，协助赢单；在项目实施阶段，提供关键方案指导。
4、行业知识沉淀：深入研究离散制造或流程行业（根据公司重点选择）的智能制造趋势、业务场景和最佳实践，构建行业解决方案知识库。
5、团队协作与赋能：与销售、产品、研发、实施团队紧密协作，传递客户价值主张，并赋能团队提升整体方案能力。
6、能够接受频繁的出差。
任职要求:
1、学历与经验：本科及以上学历，工业工程、自动化、计算机、机械制造等相关专业。
5年及以上制造业信息化相关工作经验，其中至少3年专注于MES/MOM/WMS等制造运营管理系统的解决方案、售前顾问或架构设计岗位。
有完整的中大型智能制造项目（预算超百万） 前期规划与方案设计经验者优先。
2、知识与技能：
精通MOM体系：深刻理解MESA/ISA-95等标准模型，熟悉MES、WMS、QMS等核心模块的功能、边界与集成逻辑。
熟悉制造业务：熟悉泛电子（半导体材料、封测、新能源）、离散制造、生物医药等行业的核心生产流程、运营管理痛点及数字化转型路径。
具备技术视野：了解制造业常用的工业网络、数据采集、系统集成技术，对智能制造新技术（如IIoT、数字孪生、AI应用）有认知。
出色的方案能力：具备优秀的业务需求分析、方案架构设计、PPT编写与演讲能力，能清晰呈现方案价值。
3、软性素质：
出色的逻辑思维、沟通协调与客户影响力。