更新于 3月30日
职位描述
面销/陌拜渠道销售企业客户KA大客户政府客户物联网人工智能
核心岗位职责
1. 目标承接：承接大区销售总监下达的销售目标，结合所管辖省域市场特点，分解目标至各一线销售工程师，制定省域销售执行计划，推动目标落地达成。
2. 团队管理：负责所管辖省域一线销售工程师的招聘、培养、考核及激励，指导销售工程师开展客户开发、订单推进等工作，提升团队销售能力；监督销售工程师规范填写工作报表、客户台账，确保工作闭环。
3. 市场深耕：深耕所管辖省域市场（含成都本地及省域内其他城市），调研省域市场动态、客户需求及竞品情况，聚焦三大核心业务，制定省域客户开发策略，拓展省域内目标客户（养老院、企业、装修公司、终端业主等）。
4. 业务推进：牵头省域内重点客户开发、商务谈判、合同签订等工作，跟进订单推进及回款情况，及时解决销售过程中的客户异议、业务难点；重点跟进省域内优质客户，推动老客户复购及转介绍。
5. 协同配合：对接大区销售总监、销售支持主管及销售内勤，及时上报省域销售数据、业绩进展、客户情况及工作问题；配合公司完成产品培训、市场推广等活动；协调跨区域业务协同，配合其他区域开展工作。
6. 合规执行：严格落实公司销售薪酬与考核管理制度、销售流程规范、合同规范等，监督销售工程师合规开展工作，杜绝虚假客户信息、违规承诺等行为；控制省域销售费用，确保费用合规使用。
1. 目标承接：承接大区销售总监下达的销售目标，结合所管辖省域市场特点，分解目标至各一线销售工程师，制定省域销售执行计划，推动目标落地达成。
2. 团队管理：负责所管辖省域一线销售工程师的招聘、培养、考核及激励，指导销售工程师开展客户开发、订单推进等工作，提升团队销售能力；监督销售工程师规范填写工作报表、客户台账，确保工作闭环。
3. 市场深耕：深耕所管辖省域市场（含成都本地及省域内其他城市），调研省域市场动态、客户需求及竞品情况，聚焦三大核心业务，制定省域客户开发策略，拓展省域内目标客户（养老院、企业、装修公司、终端业主等）。
4. 业务推进：牵头省域内重点客户开发、商务谈判、合同签订等工作，跟进订单推进及回款情况，及时解决销售过程中的客户异议、业务难点；重点跟进省域内优质客户，推动老客户复购及转介绍。
5. 协同配合：对接大区销售总监、销售支持主管及销售内勤，及时上报省域销售数据、业绩进展、客户情况及工作问题；配合公司完成产品培训、市场推广等活动；协调跨区域业务协同，配合其他区域开展工作。
6. 合规执行：严格落实公司销售薪酬与考核管理制度、销售流程规范、合同规范等，监督销售工程师合规开展工作，杜绝虚假客户信息、违规承诺等行为；控制省域销售费用，确保费用合规使用。
任职要求
1. 学历与专业：中专及以上学历，市场营销、商务管理、物联网相关专业优先；具备2年以上销售相关工作经验，有健康养老、智能办公、智能家居、物联网行业一线销售或区域管理经验者优先；熟悉所负责省域（6大业务大区下属省份）市场特点、客户分布，有本地客户资源者优先。
2. 能力要求：
（1）业绩执行能力：能高效承接大区及区域销售目标，落地客户开发、订单推进、回款跟进等一线工作，具备较强的业绩达成意识；
（2）客户开发能力：擅长通过展会、地推、老客户转介绍等渠道，挖掘省域内目标客户，推动线索转化；
（3）沟通谈判能力：能清晰推介公司三大核心业务产品，高效对接省域内客户，完成商务谈判、合同签订等工作；
（4）执行管控能力：严格落实公司销售管理制度、大区及区域工作安排，规范填写客户跟进记录、业绩报表，确保工作闭环；
（5）协同配合能力：能配合大区销售总监、销售工程师开展工作，主动对接销售支持、投标工程师，协同推进重点项目；
（6）基础运营能力：能熟练使用办公软件及微信/钉钉在线办公工具，独立完成客户台账、业绩报表的填写与上报。
3. 素质要求：目标感强、责任心强，具备较强的抗压能力和执行力，能适应省域内频繁出差、一线走访客户；诚信正直、善于沟通，具备良好的职业素养和客户服务意识，无违规违纪记录；积极主动、乐于学习，能快速掌握公司产品知识、销售技巧，适配省域市场拓展需求；认同公司企业文化，服从大区销售总监及销售部管理，能全力配合团队达成整体销售目标。
4. 其他要求：能独立开展省域内一线销售工作，具备独立解决客户对接、订单推进中的常规问题能力；熟悉省域内相关行业政策（如健康养老补贴、政企采购规范）者优先；具备良好的团队协作意识，能配合跨区域业务协同。
1. 学历与专业：中专及以上学历，市场营销、商务管理、物联网相关专业优先；具备2年以上销售相关工作经验，有健康养老、智能办公、智能家居、物联网行业一线销售或区域管理经验者优先；熟悉所负责省域（6大业务大区下属省份）市场特点、客户分布，有本地客户资源者优先。
2. 能力要求：
（1）业绩执行能力：能高效承接大区及区域销售目标，落地客户开发、订单推进、回款跟进等一线工作，具备较强的业绩达成意识；
（2）客户开发能力：擅长通过展会、地推、老客户转介绍等渠道，挖掘省域内目标客户，推动线索转化；
（3）沟通谈判能力：能清晰推介公司三大核心业务产品，高效对接省域内客户，完成商务谈判、合同签订等工作；
（4）执行管控能力：严格落实公司销售管理制度、大区及区域工作安排，规范填写客户跟进记录、业绩报表，确保工作闭环；
（5）协同配合能力：能配合大区销售总监、销售工程师开展工作，主动对接销售支持、投标工程师，协同推进重点项目；
（6）基础运营能力：能熟练使用办公软件及微信/钉钉在线办公工具，独立完成客户台账、业绩报表的填写与上报。
3. 素质要求：目标感强、责任心强，具备较强的抗压能力和执行力，能适应省域内频繁出差、一线走访客户；诚信正直、善于沟通，具备良好的职业素养和客户服务意识，无违规违纪记录；积极主动、乐于学习，能快速掌握公司产品知识、销售技巧，适配省域市场拓展需求；认同公司企业文化，服从大区销售总监及销售部管理，能全力配合团队达成整体销售目标。
4. 其他要求：能独立开展省域内一线销售工作，具备独立解决客户对接、订单推进中的常规问题能力；熟悉省域内相关行业政策（如健康养老补贴、政企采购规范）者优先；具备良好的团队协作意识，能配合跨区域业务协同。
工作地点
成都武侯区天府新谷-10号楼1402号
公司信息
成都卓力通讯服务有限公司
未融资 · 100-299人 · 物联网、智能硬件、消费电子产品、运营商/增值服务
已审核
公司介绍
成都卓力成立于2022年，是一家以 “物联网服务+信息化项目”双轮驱动的国家级高新技术企业。我们秉承 “AI让连接更简单” 的使命，致力于成为国内领先的智慧AI综合服务商，通过前沿技术创新与行业深度融合，为数字化新时代提供智能化、平台化、一体化的解决方案。1. 信息化解决方案我们是国内领先的智慧化平台服务商，专注于为政府与企业客户提供顶层设计到落地实施的一站式服务。依托自主研发的智慧平台矩阵，我们在智慧农业、智慧环保、智慧水务、低空+治理、低空+文旅、AI识别、算法分析等领域构建了坚实的专业壁垒。截至目前，公司已成功为企业客户提供稳定可靠的服务，并在西部地区打造了多个行业标杆案例。2. 物联网一站式服务作为国内领先的连接服务品牌，我们构建了覆盖 “端-卡-云-平台” 的全栈产品体系，为设备制造商、系统集成商及政企用户提供从硬件到软件、从连接到管理的闭环服务。智能硬件：工业级/消费级物联网模组、智能穿戴、AI视觉、AI陪伴等。核心连接：稳定可靠的物联网卡与通信服务。软件平台：物联网设备管理平台、连接管理平台及垂直行业应用平台。
工商信息
企业名称 成都卓力通讯服务有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 陈兰霞
经营状态 存续
成立时间 2022-10-25
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息