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职位描述
数字化产品船舶/航空/航天/军工
岗位职责
1、负责低空经济业务的区域/行业市场开拓，制定市场拓展计划，完成公司下达的合同额、收入等经营指标；
1、负责低空经济业务的区域/行业市场开拓，制定市场拓展计划，完成公司下达的合同额、收入等经营指标；
2、对接潜在客户及合作伙伴，建立并维护良好的客户关系，挖掘低空应用场景（巡检、测绘、物流、应急、低空文旅等）的商业机会；
3、组织开展市场调研与竞争分析，跟踪低空经济政策动态、行业趋势及竞争对手动态，输出市场分析报告，为公司产品策略和业务方向提供输入；
4、牵头项目商务谈判，协调技术条款、商务条款及合同签订，推动项目从商机到签约转化；
5、结合客户需求，整合公司无人机产品、低空智联网、管控平台及生态资源，输出针对性的一体化解决方案（含场景规划、技术架构、产品配置、实施路径、预算报价等）；
6、协同公司内部研发、技术、交付等团队，确保解决方案的技术可行性与经济合理性；
7、参与客户技术交流、方案宣讲及招投标工作，负责技术标书及方案部分的编写与讲解；
8、将签约后的方案准确传递至交付团队，并参与关键交付节点的评审，对方案变更需求进行评估。
3、组织开展市场调研与竞争分析，跟踪低空经济政策动态、行业趋势及竞争对手动态，输出市场分析报告，为公司产品策略和业务方向提供输入；
4、牵头项目商务谈判，协调技术条款、商务条款及合同签订，推动项目从商机到签约转化；
5、结合客户需求，整合公司无人机产品、低空智联网、管控平台及生态资源，输出针对性的一体化解决方案（含场景规划、技术架构、产品配置、实施路径、预算报价等）；
6、协同公司内部研发、技术、交付等团队，确保解决方案的技术可行性与经济合理性；
7、参与客户技术交流、方案宣讲及招投标工作，负责技术标书及方案部分的编写与讲解；
8、将签约后的方案准确传递至交付团队，并参与关键交付节点的评审，对方案变更需求进行评估。
任职要求
1、本科及以上学历，航空航天、通信、电子、计算机、自动化、地理信息、市场营销等相关专业；
2、具备3年以上低空经济、无人机、通用航空、智慧城市、智慧交通或相关领域的市场开拓、客户销售或解决方案工作经验，有政府/企业项目成功签约案例；
3、熟悉低空经济行业生态及主要应用场景，具备一定的行业资源或政企客户资源者优先；
4、具备独立的市场开拓能力，能够完成从客户拜访、需求引导、商务谈判到合同签订的全流程；
5、能够独立完成解决方案设计、技术方案编写及成本测算，具备将客户需求转化为可落地方案的能力；
6、具备优秀的沟通表达能力、方案宣讲能力和商务礼仪，善于对接政府及企业中高层；
7、具备较强的自驱力、抗压能力和结果导向意识，能适应阶段性出差。
1、本科及以上学历，航空航天、通信、电子、计算机、自动化、地理信息、市场营销等相关专业；
2、具备3年以上低空经济、无人机、通用航空、智慧城市、智慧交通或相关领域的市场开拓、客户销售或解决方案工作经验，有政府/企业项目成功签约案例；
3、熟悉低空经济行业生态及主要应用场景，具备一定的行业资源或政企客户资源者优先；
4、具备独立的市场开拓能力，能够完成从客户拜访、需求引导、商务谈判到合同签订的全流程；
5、能够独立完成解决方案设计、技术方案编写及成本测算，具备将客户需求转化为可落地方案的能力；
6、具备优秀的沟通表达能力、方案宣讲能力和商务礼仪，善于对接政府及企业中高层；
7、具备较强的自驱力、抗压能力和结果导向意识，能适应阶段性出差。
工作地点
重庆市-两江新区-龙兴镇学达路99号
公司信息
华夏飞滴科技有限公司
未融资 · 100-299人 · 船舶/航空/航天/军工、客运服务
已审核
公司介绍
华夏飞滴科技有限公司(以下简称"华夏飞滴”)，2022年4月成立，作为华夏航空控股(深圳)有限公司在低空经济领域的战略实施平台，提供全面、专业的低空产业整体解决方案，主要从事低空安全管控、低空运行环境管理、低空场景运营、低空就业平台、短途运输、通航通程、航空器销售与维修、航空培训等业务，致力于构建城市航空消费新业态。华夏飞滴依托叠加风险管理、运行环境画像、气象、情报、QAR、数据治理等产品与服务，提供航空运行环境管理解决方案，让安全管理具象化；并将安全管理文化融入飞行训练全生命周期，促进航空培训与安全运行产业融合发展，全面强化航空培训综合实力；基于运输航空20年的安全运行经验，在“人、机、环”三个维度进行全方位的信息感知和风险识别，将低空信息数字化、运行监控自动化、风险预测智能化。华夏飞滴基于地方资源禀赋，落地运营最具潜力低空应用场景，包括但不限于低空吊运、低空文旅、公共服务等，助力地方抢占国家级战略新兴产业高地；同时，以民生为导向，打造低空就业平台，实现低空专业人才高质量就业。华夏飞滴致力于提供短途运输航线开发运营整体服务方案，创新探索“短途运输+“融合发展新模式，对标公共航空运输管理要求，全面打造"干支通，全网联”航空运输网络。华夏飞滴致力于提供航空配套服务保障，包含航空器维修，航空培训，航空器材贸易等，通过短途运输产业及低空经济产业反哺航空培训，实现“航空培训+"良性业务生态。
工商信息
企业名称 华夏飞滴科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 邵斌
经营状态 存续
成立时间 2022-04-02
注册资本 5000万元
认证资质
营业执照信息
