职位描述
1、负责低空经济业务的区域/行业市场开拓,制定市场拓展计划,完成公司下达的合同额、收入等经营指标;
3、组织开展市场调研与竞争分析,跟踪低空经济政策动态、行业趋势及竞争对手动态,输出市场分析报告,为公司产品策略和业务方向提供输入;
4、牵头项目商务谈判,协调技术条款、商务条款及合同签订,推动项目从商机到签约转化;
5、结合客户需求,整合公司无人机产品、低空智联网、管控平台及生态资源,输出针对性的一体化解决方案(含场景规划、技术架构、产品配置、实施路径、预算报价等);
6、协同公司内部研发、技术、交付等团队,确保解决方案的技术可行性与经济合理性;
7、参与客户技术交流、方案宣讲及招投标工作,负责技术标书及方案部分的编写与讲解;
8、将签约后的方案准确传递至交付团队,并参与关键交付节点的评审,对方案变更需求进行评估。
1、本科及以上学历,航空航天、通信、电子、计算机、自动化、地理信息、市场营销等相关专业;
2、具备3年以上低空经济、无人机、通用航空、智慧城市、智慧交通或相关领域的市场开拓、客户销售或解决方案工作经验,有政府/企业项目成功签约案例;
3、熟悉低空经济行业生态及主要应用场景,具备一定的行业资源或政企客户资源者优先;
4、具备独立的市场开拓能力,能够完成从客户拜访、需求引导、商务谈判到合同签订的全流程;
5、能够独立完成解决方案设计、技术方案编写及成本测算,具备将客户需求转化为可落地方案的能力;
6、具备优秀的沟通表达能力、方案宣讲能力和商务礼仪,善于对接政府及企业中高层;
7、具备较强的自驱力、抗压能力和结果导向意识,能适应阶段性出差。
工作地点

公司信息
公司介绍
华夏飞滴科技有限公司(以下简称"华夏飞滴”),2022年4月成立,作为华夏航空控股(深圳)有限公司在低空经济领域的战略实施平台,提供全面、专业的低空产业整体解决方案,主要从事低空安全管控、低空运行环境管理、低空场景运营、低空就业平台、短途运输、通航通程、航空器销售与维修、航空培训等业务,致力于构建城市航空消费新业态。华夏飞滴依托叠加风险管理、运行环境画像、气象、情报、QAR、数据治理等产品与服务,提供航空运行环境管理解决方案,让安全管理具象化;并将安全管理文化融入飞行训练全生命周期,促进航空培训与安全运行产业融合发展,全面强化航空培训综合实力;基于运输航空20年的安全运行经验,在“人、机、环”三个维度进行全方位的信息感知和风险识别,将低空信息数字化、运行监控自动化、风险预测智能化。华夏飞滴基于地方资源禀赋,落地运营最具潜力低空应用场景,包括但不限于低空吊运、低空文旅、公共服务等,助力地方抢占国家级战略新兴产业高地;同时,以民生为导向,打造低空就业平台,实现低空专业人才高质量就业。华夏飞滴致力于提供短途运输航线开发运营整体服务方案,创新探索“短途运输+“融合发展新模式,对标公共航空运输管理要求,全面打造"干支通,全网联”航空运输网络。华夏飞滴致力于提供航空配套服务保障,包含航空器维修,航空培训,航空器材贸易等,通过短途运输产业及低空经济产业反哺航空培训,实现“航空培训+"良性业务生态。

更新于 今天






