政企商业客户经理

岗位要求：
（一）基本要求
1．专科及以上学历，市场营销、工商管理、文旅、健康、公共事业管理等相关专业优先；
2．具有政企、商业客户营销和市场开发工作经验，从事过通信、物业、大健康行业相关工作，具有政企单位对接资源者优先。
（二）能力要求
1．商务洽谈能力：具备优秀的商务谈判、沟通表达能力，高效推进商务合作，达成合作意向；
2．资源整合能力：能够快速整合公司内部各业务资源及行业外部资源，为客户制定贴合需求的综合服务解决方案；
3．市场洞察能力：对商业、文体旅、大健康市场趋势、客户需求变化有敏锐的洞察力，能及时调整市场拓展策略；
4．其他业务能力：熟悉政企合作商务礼仪，具备良好的公文写作能力，能独立完成合作方案、商务函件等文书撰写。
工作职责：
1．市场拓展：深度调研文体旅、大健康行业政企、商业需求及行业发展趋势，制定针对性业务拓展策略，主动挖掘政府部门及行业内企事业单位、产业园、重点项目的合作机会，完成客户开发。
2．客户对接与维护：负责两大行业政企、商业客户的全流程对接，包括需求沟通、方案定制、商务洽谈、合同签订；建立完善的客户档案，定期开展客户回访，维护良好的政企合作关系，及时解决客户合作过程中的问题。
3．资源整合与方案落地：结合客户需求，整合公司物业服务、资产招商（场地／资产租赁、园区运营）、工程施工（配套建设、改造升级）、合作经营（联合运营、资源共享）等业务资源，制定一体化、定制化的综合服务解决方案，并推动方案落地执行。
4．项目跟进与履约：负责合作项目的全生命周期管理，协调电信主、实业公司内部资源，保障业务、服务、运营等环节高效衔接；把控项目履约风险，及时反馈项目进展，解决项目推进中的跨部门协调问题。
5．行业资源积累与品牌建设：积极拓展文体旅、大健康行业上下游资源，建立行业资源库；参与行业展会、政企交流活动，宣传公司综合服务能力，提升公司在两大行业的品牌知名度与行业影响力。
6．数据统计与复盘：定期统计客户开发、项目合作、业绩完成等数据，进行市场分析与工作复盘，总结合作案例及经验，优化市场拓展策略和服务方案，为公司业务决策提供数据支持。