大客户销售（药企、CRO客户）

岗位职责：
1、负责公司医药数据库产品在目标客户群体（制药企业、医药CRO公司、投融资机构等）的市场拓展、客户开发与销售工作，达成既定的销售业绩目标；
2、深入了解目标客户的业务需求，结合公司产品特点，为客户提供专业的产品演示、方案讲解及咨询服务，精准匹配客户需求并促成合作；
3、维护现有客户关系，定期进行客户回访，及时跟进客户使用反馈，解决客户合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度，促进二次合作及转介绍；
4、收集市场动态、行业信息及竞争对手情况，及时反馈给公司相关部门，为产品优化、市场策略调整提供参考依据；
5、协助公司组织行业研讨会、产品推广会等市场活动，参与活动策划与执行，扩大产品品牌影响力；
6、完成销售合同的签订、回款跟进等后续工作，确保销售流程闭环，配合财务部门做好账务核对。
任职要求：
1、学历要求：本科及以上学历，医药类（药学、医学、生物制药等）、计算机类（计算机科学与技术、数据科学、信息管理等）相关专业优先，具备跨专业背景者优先考虑；
2、工作经验：具备1-2年及以上销售相关工作经验，有医药行业数据库产品、To B销售经验者优先；
3、专业能力：熟悉医药行业产业链（制药、CRO、投融资等领域），具备基础的数据分析思维，能够快速理解医药数据库产品的核心价值与应用场景；
4、沟通能力：具备出色的语言表达、沟通协调及谈判能力，能够清晰、专业地向客户传递产品信息，高效解决客户需求；
5、职业素养：具备强烈的目标感、责任心及自我管理能力，工作积极主动，执行力强，具备良好的团队协作精神及客户服务意识。