解决方案经理

服务内容：
（1）商机拓展与管理：搜集全省政务、金融、能源、工业等重点行业量子安全需求，建立商机线索台账；
（2）跟踪商机全生命周期，定期更新进展，推动线索转意向、意向转合同。
（3）客户对接与需求挖掘：协同客户、开展客户走访，深度调研客户安全通信、数据加密等核心需求，形成标准化需求分析报告。
（4）解决方案支撑：基于客户需求，编制定制化解决方案、技术方案及报价方案，确保方案贴合客户实际场景。
（5）汇报与沟通协同：组织客户侧技术交流、方案汇报（含 PPT 制作、演示讲解）;
（6）联动公司内部产品、技术团队，响应客户疑问，推进方案优化。
（7）项目推进与资源协调：协助对接客户内部资源（如地市分公司、网络部），协调公司技术支持力量，解决项目推进中的卡点问题；跟进招投标流程，保障项目落地。
（8）市场基础支撑：协助江淮量子研究院梳理全省量子市场推广策略，整理成功案例、行业解决方案模板，支撑全省量子业务标准化推广。收起

专业能力：熟练掌握量子通信产品（量子加密专线、量子密话等）及"量子＋"行业解决方案，具备政企客户需求拆解与方案定制能力。
协同效率：及时响应需求，客户走访、方案编制等工作按约定时限闭环，每周同步工作进展台账。
工作规范：严格遵守安徽移动驻场管理规定，做好客户信息、商机数据、方案资料的保密管理；建立清晰的工作台账（商机台账、走访记录、需求报告等），按月提交工作总结。
业绩导向：每月挖掘有效商机不少于8条，季度推动至少1条商机进入谈判阶段，年度助力实现既定签约转化目标。