更新于 5月9日
职位描述
面销/陌拜区域销售CADPLM中高职院校客户软件/IT服务
一、岗位定位：CAD PLM MES聚焦全国院校客户（中高职、本科院校等），牵头客户开拓与标杆用户打造，配合区域院校销售团队落地核心业务，协同业务本部优化业务流程，推动院校领域（日常教学、实训基地、技能大赛等）业务规模化发展。工作地点全国不限，可灵活开展全国范围内工作。
二、岗位职责：
- 客户开拓与标杆打造：负责全国院校客户的挖掘、洽谈与维护，重点培育标杆用户，配合区域销售团队打造可复制的合作案例，提升公司在院校领域的品牌影响力。
- 业务落地推进：围绕院校日常教学、实训基地建设、技能大赛合作等场景，对接客户需求，制定专属合作方案，协调内部资源，推动项目顺利交付，保障客户满意度。
- 区域协同支持：配合区域院校销售团队开展工作，提供方案输出、谈判协助、客户答疑等专业支持，解决区域销售过程中的合作难题，提升团队拓展效率。
- 流程规划优化：配合业务本部，结合院校销售实际场景，参与业务流程的梳理、规划与优化，提出合理化建议，提升业务运营标准化水平。
- 市场信息反馈：关注院校教育领域政策、市场动态及竞争对手情况，收集客户需求变化，及时反馈给业务本部，为公司策略调整提供支撑。
- 业绩目标达成：承担院校客户开拓及项目落地相关业绩指标，确保完成公司既定销售任务。
三、岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销、教育相关专业优先；3年及以上院校销售、教育行业销售相关工作经验，有标杆院校客户开拓及项目落地经验者优先。
2、销售能力：具备极强的客户开拓和谈判能力，能独立完成客户洽谈、方案输出及项目跟进，熟悉院校合作全流程。
3、协同能力：具备良好的团队协作精神，善于跨部门沟通协调，能高效配合区域团队及业务本部推进工作。
4、专业素养：熟悉院校日常教学、实训基地、技能大赛等核心场景的需求痛点，
工作地点
海淀区北京数码大方科技股份有限公司
公司信息
公司介绍
数码大方（CAXA）是中国领先的工业软件和工业互联网公司。公司是“智能化协同制造技术及应用” 国家工程实验室承建单位，也是国家级高新技术企业、中关村高新技术企业、中关村示范区信用五星级企业、北京市高新技术成果转化示范企业、北京市专利示范单位、工信部首批智能制造系统供应商。数码大方始终坚持技术创新，完全自主研发数字化设计（CAD）、产品全生命周期管理（PLM）、数字化制造（MES）软件，是中国最早从事此领域的软件公司，研发团队拥有多年专业经验积累，具有国际领先技术水平，在北京、南京和美国亚特兰大设有三个研发中心，目前已拥有330余项商标、专利、专利申请及著作权。公司是国家智能制造标准化总体组成员单位、大数据标准工作组全权成员单位、中国信息技术标准化技术委员会委员、北京标准化协会单位会员，牵头或参与国家智能制造标准、工业云、工业大数据、增材制造等标准体系的建设。 数码大方致力成为世界一流的工业软件和工业互联网公司！http://www.caxa.com/
工商信息
企业名称 北京数码大方科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司（外商投资性企业投资、未上市）
法人代表 雷毅
经营状态 存续
成立时间 2003-01-03
注册资本 6518.89万元
认证资质
营业执照信息