电梯销售经理/专员

一、 岗位职责
1. 销售目标与策略
- 制定区域/全国年度、季度销售计划，分解并确保完成新梯、加装梯、维保、旧梯更新等业绩指标（销售额、订单量、回款率）。
- 分析市场（地产、公建、旧楼加装、工业、物业）、竞品、政策，制定差异化竞争策略。
2. 客户开发与维护
- 开拓地产商、建筑公司、设计院、政府/城投、物业公司、代理商等渠道。
- 维护核心客户，深度挖掘需求，促进复购与转介绍。
- 参与高层商务对接、战略客户维护。
3. 项目全流程管理
- 主导招投标、方案设计、报价、商务谈判、合同签订、回款跟进。
- 协调技术、安装、维保、供应链，保障项目交付与售后衔接。
- 管控项目风险（客户资质、付款、交付、合规），降低坏账。
4. 市场与数据
- 收集行业动态、政策、竞品信息，定期汇报。
- 统计销售数据（转化率、利润率、回款），优化策略。
- 参与展会、技术交流，提升品牌影响力。
二、 任职资格
1. 学历与专业
- 大专及以上，市场营销、机械、机电、自动化、土木优先。
- 有电梯/大型设备/建材销售经验可放宽学历 。
2. 工作经验
- 1–5年以上电梯行业销售经验。
- 2年以上电梯销售管理经验。
- 有**整梯/加装梯/维保/大型项目（地产、公建）操盘案例优先。
3. 专业知识
- 熟悉电梯产品（载重、速度、层站、配置、安全标准GB7588）。
- 了解安装、维保流程、成本构成、技术方案、报价体系。
- 熟悉招投标、合同条款、付款方式、行业政策（加装补贴、安全规范）。