ka大客户销售

岗位职责
1.负责企业级客户（KA）的开拓与维护，通过陌生拜访、商务洽谈等方式，向企业HRD、培训总监或高管层推广公司的领导力培训、管理咨询及教练认证服务，完成个人及团队销售业绩指标。
2.顾问式销售与方案落地，深入挖掘客户在人才发展、团队效能提升等方面的痛点，协同内部教研专家团队，为客户定制个性化的培训解决方案（如工作坊、内训课），并主导商务谈判、招投标及合同签订全流程。
3.项目交付管理与客户成功，负责签约项目的落地执行，协调内部讲师与外部资源，监控项目交付质量，确保客户满意度；通过优质的售后服务挖掘客户的二次采购需求（复购/增购），建立长期的合作伙伴关系。
4.行业洞察与资源沉淀，持续关注企业培训与咨询行业的市场动态，定期复盘销售案例，优化话术与打法；建立并维护企业客户资源库，实现客户资源的系统化沉淀与管理。
任职要求
1.统招本科及以上学历，拥有2年以上B2B销售经验，必须具备企业服务、管理咨询、职业培训或SaaS软件等无形产品的销售背景；有大客户（KA）直销或面销经验者优先。
2.具备优秀的商务谈判能力和方案宣讲能力，能够独立面向企业高管进行PPT演示与提案；具备较强的逻辑思维与需求分析能力，能快速理解复杂的管理概念并转化为客户听得懂的商业价值。
3.结果导向，对高薪酬与职业成就有强烈的渴望，具备极强的目标感与执行力；能适应快节奏的工作环境，具备独立开拓陌生市场的能力与韧性。
4.对组织发展（OD）、人才发展（TD）或教练技术有一定认知或浓厚兴趣，具备快速学习新知识的能力，能通过持续学习提升自身的专业顾问形象。