更新于 4月9日
职位描述
英语欧美区域北美区域南美/拉美区域贸易/进出口电气机械/电力设备
一、国内轮岗阶段（第1年）
1.产品与业务学习
系统学习橡胶机械备件产品知识、生产工艺及行业应用，掌握产品核心竞争力。
熟悉公司销售流程、系统操作及内部协同机制。
2.市场与客户支持
协助国内销售团队处理客户询盘、报价及订单跟进，积累实战经验。
参与重点客户拜访与接待，了解客户需求及市场特点。
3.语言与跨文化准备
强化外语学习，达到商务沟通水平。
研究国际贸易习惯、当地商业法规及文化禁忌，撰写市场调研报告。
4.外派计划筹备
协助制定市场开拓初步方案，包括目标客户画像、渠道策略、竞品分析等。
对接公司内外部资源，为后续开展做准备工作。
二、派驻阶段（1年后）
1.市场开拓与销售达成
负责国际区域市场的备件销售业务，完成销售指标。
建立并维护本地销售渠道，组织参加行业展会、技术交流会，提升品牌知名度。
2.客户关系管理
深度维护关键客户，定期拜访，挖掘潜在需求，提升客户复购率及满意度。
收集市场动态及竞品信息，及时反馈总部，为产品优化和定价提供依据。
3.本地团队建设（视发展情况）
根据业务发展需要，协助搭建本地化销售及售后团队，培养属地人才。
1.产品与业务学习
系统学习橡胶机械备件产品知识、生产工艺及行业应用，掌握产品核心竞争力。
熟悉公司销售流程、系统操作及内部协同机制。
2.市场与客户支持
协助国内销售团队处理客户询盘、报价及订单跟进，积累实战经验。
参与重点客户拜访与接待，了解客户需求及市场特点。
3.语言与跨文化准备
强化外语学习，达到商务沟通水平。
研究国际贸易习惯、当地商业法规及文化禁忌，撰写市场调研报告。
4.外派计划筹备
协助制定市场开拓初步方案，包括目标客户画像、渠道策略、竞品分析等。
对接公司内外部资源，为后续开展做准备工作。
二、派驻阶段（1年后）
1.市场开拓与销售达成
负责国际区域市场的备件销售业务，完成销售指标。
建立并维护本地销售渠道，组织参加行业展会、技术交流会，提升品牌知名度。
2.客户关系管理
深度维护关键客户，定期拜访，挖掘潜在需求，提升客户复购率及满意度。
收集市场动态及竞品信息，及时反馈总部，为产品优化和定价提供依据。
3.本地团队建设（视发展情况）
根据业务发展需要，协助搭建本地化销售及售后团队，培养属地人才。
工作地点
山东省青岛市市北区郑州路43号
公司信息
公司介绍
软控股份有限公司成立于2000年，是依托青岛科技大学发展起来的国际化高科技企业集团。软控主营业务和技术优势集中在橡胶机械领域，同时也涉足节能环保、物联网、新材料和新能源等领域。软控2006年在深圳证券交易所上市，是青岛第一家上市的民营企业。多年来，软控搭建了多个行业级的综合技术研发平台，先后承建了国家橡胶与轮胎工程技术研究中心、轮胎先进装备与关键材料国家工程研究中心以及数字化橡胶轮胎装备国际联合研究中心，积极推动橡胶工业智能化发展。软控业务涉及橡机智造、新材料、战略新兴三大板块。橡机智造业务致力于橡胶智能装备、应用软件的研发与创新，为行业企业提供软硬结合、管控一体的智能化整体解决方案。软控作为橡胶机械行业的引领者，业务规模长期位居世界前列， 2016年、2021年2次荣膺轮胎行业年度全球最佳供应商奖，2020年、2022年橡胶机械销售收入位居世界第一。软控的新材料业务主要涉及化工及橡胶新材料领域；战略新兴业务主要涉及物联网、环保、新能源等领域。经过多年发展，软控股份搭建了以中国、美国、斯洛伐克为中心的全球研发体系，是国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家工业品牌示范企业、中国十大创新软件企业、资源节约型环境友好型企业，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站，拥有专利近1300余项，获得国家科技进步奖1项、省部级科技奖励29项，起草国际标准4项、国家及行业标准82项，承担国家各部委科技项目近60项。不仅如此，软控股份近年在智能制造领域进展迅速，2016年起实施了多个轮胎智能制造示范工厂，2017年发起了中国轮胎智能制造与标准化联盟，2018年入选了国家智能制造系统解决方案供应商目录，2020年建设了橡机行业首个工业互联网平台（MESIIC）。
工商信息
企业名称 软控股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、自然人投资或控股）
法人代表 官炳政
经营状态 存续
成立时间 2000-12-31
注册资本 9.7亿元
认证资质
营业执照信息